Key Account

¿Buscas el trabajo de tus sueños?

¡Únete a The Magnum Ice Cream Company!

Puesto: Key Account

Alcance: Regional-/Local - Tiempo completo

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Términos y condiciones: Tiempo completo / Visita a clientes / Visita a mercado

La división de helados de Unilever se está preparando para valerse por sí misma, con el objetivo de convertirse en una empresa independiente que cotice en bolsa por 8.300 millones de euros para finales de 2025. Tenemos la misión de crear la mejor empresa de aperitivos. Un lugar donde se cultivan y recompensan el crecimiento, la innovación, la mentalidad de fundador y propiedad, y el rendimiento. Y donde creamos experiencias de helado extraordinarias, transformando momentos ordinarios en recuerdos duraderos. Porque sabemos que la vida sabe mejor con helado.

ACERCA DE MAGNUM ICE CREAM COMPANY:

The Magnum Ice Cream Company tiene que ver con el crecimiento. Hacer crecer nuestro negocio. Hacer crecer los negocios de nuestros clientes. Hacer crecer las carreras de nuestra gente. El crecimiento comienza con el empoderamiento. Por lo tanto, liberamos a nuestra gente para que sea emprendedora innovadora y responsable, motivada y equipada para brindar a nuestros consumidores productos más increíbles y momentos inolvidables, y divertirse haciéndolo. Con 19.000 colegas expertos en helados y marcas icónicas como Wall's, Cornetto y Ben & Jerry's, amadas en 76 países, somos la compañía de helados más grande del mundo que lidera la industria. Llevamos más de 100 años tomándonos en serio el placer, sirviendo la felicidad con cada lamida o bola de helado durante generaciones.

Estamos invirtiendo para desbloquear todo el potencial de crecimiento de The Magnum Ice Cream Company como entidad independiente, una vez que nos separemos de Unilever, lo que está previsto que ocurra antes de finales de 2025. Soñamos en grande, pero mantenemos las cosas simples para actuar rápido. Confidencial Si quieres crecer con nosotros, tener un impacto y dar forma al futuro del helado, ¡este es el lugar para ti!

PROPÓSITO DEL TRABAJO:

EL Key Account Executive es responsable de impulsar el crecimiento y fortalecer la relación con cuentas estratégicas de la región. Este rol tiene un impacto en el desarrollo comercial, maximizando ventas y rentabiidad a través de planes conjuntos con los clientes.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales para clientes regionales asignados.
• Aegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y lanzamientos de producto.
• Analizar el desempeño de clientes y categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar la comunicación y coordinación interna con equipos de marketing, operaciones y finanzas.
• Implementar iniciativas de visibilidad y exhibición en punto de venta.
• Garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en campo.
• Presentar reportes de resultados y planes de acción al equipo de dirección comercial.

LO QUE NECESITAS PARA TENER ÉXITO:

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico. • Habilidad de negociación y comunicación efectiva. • Organización y planeación efectiva. • Habilidad para analizar los datos y transformar insights en acciones comerciales. • Enfoque en la construcción de relaciones de largo plazo. Confidencial

HABILIDADES:

• Negociación estratégica y gestión de cuentas clave. • Comunicación clara y persuasiva, tanto oral como escrita. • Manejo de herramientas analíticas y Excel intermedio – Avanzado. • Habilidad de construir storytelling para presentaciones ejecutivas. • Pensamiento comercial y visión de negocio. • Networking y desarrollo de relaciones de confianza.

EXPERIENCIAS Y CALIFICACIONES:

• Experiencia de 3 a 5 años en gestión de cuentas clave, trade marketing o ventas regionales.
• Conocimiento del sector de consumo masivo (FMCG) o industrias afines.
• Experiencia comprobable en negociación con clientes retail, mayoristas o de proximidad. Inglés intermedio - (Deseable)
• Disponibilidad para viajar dentro de la región.
• LIDERAZGO: Liderazgo de influencia, colaborativo, comercial, estrategico y de gestión del cambio ante clientes y equipos internos.

LO QUE PUEDES ESPERAR:

Una mezcla única de escala global y espíritu de start-up: 8.300 millones de euros con una mentalidad ágil y emprendedora. Estamos construyendo una nueva empresa de helados de alto crecimiento desde cero. • Carrera sin límites: 42 mercados, oportunidades internacionales y crecimiento acelerado. • Una cultura impulsada por el rendimiento, libertad para actuar, interrumpir y crecer, su éxito se mide por el impacto. • Una empresa que celebra la alegría, la innovación y el propósito: creamos carreras extraordinarias, al igual que nuestro helado crea momentos extraordinarios.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Como se anunció públicamente, Unilever separará su negocio de helados, lo que se espera para fines de 2025. Este rol se transferirá a la nueva compañía de helados. Unilever abraza la diversidad y alienta a los solicitantes de todos los ámbitos de la vida. Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados, independientemente de su edad, discapacidad, reasignación de género, raza, religión o creencia, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad. Confidencial Para la contratación de este puesto, nos gustaría enfatizar que las condiciones locales se aplican al puesto

¿ESTÁS EMOCIONADO DE CREAR EL FUTURO DE LOS HELADOS?

Para solicitarlo, debe hacerlo en línea. Por favor, no olvides subir tu CV. Tu solicitud será revisada en función de nuestros requisitos, y nos pondremos en contacto contigo poco después de la fecha de cierre para proporcionarle una actualización sobre el estado de su solicitud.

Disclaimer Unilever es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, origen nacional o cualquier otra base protegida por la ley aplicable, y no serán discriminados por motivos de discapacidad.

Nos tomamos el placer muy en serio. ¡Únete al equipo de helados ahora!

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.