Skip to main content

Kierownik ds. Sieci Lokalnych (KAM RLCH)

Job ID:
R-23897
Category:
Customer Development
Location:
Banino, Pomerania
Date posted:
10/12/2021

WL1C

Kontekst Biznesowy i Główny Cel Stanowiska:

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych wskaźników sprzedaży wskaźników jakościowych u powierzonych klientów (sieci handlowe ) oraz na powierzonym obszarze, budując przewagę konkurencyjną Unilever ,działając zgodnie ze standardami SOL UL (w załączniku ) i w ramach powierzonego zakresu odpowiedzialności

Lokalizacja: Gdańsk

Zakres Odpowiedzialności

  • Realizowanie celów sprzedażowych i jakościowych w trzech dywizjach FOOD &HPC&ICE (, sell-out, dostępność produktów, dystrybucja prod. TOP, launch nowości) u klientów i w obszarze odpowiedzialności

  • Terminowe i jakościowe wykonywanie i raportowanie powierzonych zadań.

  • Opracowywanie i wdrażanie strategii jak i konkretnych działań sprzedażowych u klientów sieciowych

  • Budowanie długoterminowych, partnerskich relacji oraz poszukiwanie nowych możliwości rozwoju biznesu,

  • Inicjowanie, koordynacja ,kontrola promocji dla klientów.

  • Przygotowywanie prezentacji na spotkania z klientami.

  • Kontrola i rozliczanie powierzonych budżetów

  • Zapewnienie ciągłej dostępności produktów FOOD&HPC&ICE u klientów.

  • Terminowe  wprowadzanie nowych produktów do sieci handlowych .

  • Tworzenie ,negocjowanie i egzekwowanie umów handlowych z klientami zgodnie z zasadą P4P

  • Efektywna współpraca i komunikacja z pozostałymi członkami zespołu (ASM/KAM DYS, WS, CCD)

  • Nadzór nad terminowym realizowaniem płatności przez poszczególnych Klientów bezpośrednich.

  • Terminowe i właściwe jakościowo rozliczanie promocji, rabatów, bonusów

  • Organizowanie spotkań dla koordynatorów sieci oraz wspólna praca na sklepach sieci

  • Koordynowanie i proaktywne  rozwijanie współpracy  UL z klientami w oparciu o nowe technologie, rozwiązania wdrażane u klientów ( w szczególności rozwiązania ze sklepami internetowymi danych klientów sieciowych)

  • Całkowita kontrola procesu współpracy z klientem

  • Regularne odwiedziny sklepów przypisanych do sieci

  • Dbanie o higienę przypisań sklepów do sieci w systemach Unilever

  • Udział w spotkaniach z dystrybutorami razem z KAM DYS/WS oraz z SF UL ASM/ SR

  • Wspólna praca z SR na sklepach sieciowych

  • Wszystkie inne działania zlecone przez Bezpośredniego Przełożonego lub osobę przez niego wskazaną.

KPI

  • sell-out, zadania jakościowe (dystrybucja- target listing , listing nowości, kontraktowanie ekspozycji, budowa udziałów półkowych , budowa udziału w promocjach u klienta )

  • Zgodna  z terminami i wymaganą  jakością realizacja powierzonych zadań

Kluczowe oczekiwania względem osoby na stanowisku:

  • Umiejętność planowania i realizacji zadań.

  • Umiejętność rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji.

  • Umiejętności analityczne .

  • Bardzo dobre umiejętności interpersonalne.

  • Umiejętności prezentacyjne

  • Kreatywność, zaangażowanie w powierzone zadania.

  • Umiejętności negocjacyjne.

  • Samodzielność i odporność na stres.

  • Matematyka handlowa

  • Umiejętność obsługi komputera (MS Office, Excel) oraz narzędzi analitycznych

  • Prawo jazdy kat. B

  • Doświadczenie w handlu min 2 lata (preferowana branża FMCG)

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

Join our talent network

Do you want to stay informed of new roles and programmes, receive interesting updates and relevant content? Then become part of our Unilever talent community so you know what’s going on when.

Join now

Sign up for job alerts

Make sure you see job opportunities when they become available. Just leave a few details below to stay up to date with jobs that suit you and your skills.

Interested InSelect a job category from the list of options. Select a location from the list of options. Finally, click “Add” to create your job alert.

Connect with us

We’re always looking to connect with those who share an interest in a sustainable future.

Contact us

Get in touch with Unilever PLC and specialist teams in our headquarters, or find contacts around the world.

Contact us