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National Account Manager - Elida Beauty

Job ID: R-16467 Category: Customer Development Location: Rueil-Malmaison, Île-de-France Region Date posted: 06/10/2021
A man sits by a Unilever logo A smiling girl wears a pink hard hat and holds up Unilever products

National Account Manager– Elida Beauty 

Lieu de travailRueil-Malmaison, France

Type d’emploiTemps plein

DéplacementsRendez-vous clients France

Niveau de poste interneWL2 B

Qui nous sommes ... nous sommes Elida Beauty

Elida Beauty est une nouvelle équipeau sein d'Unilever.  Nous réinventons les marques emblématiques de notre portefeuille(Monsavon, Timotei, Williams...)en les remixant pour toutes les générations, pour en faire d’encore plus grands succès qu’ils ne l’ont été par le passé.

Nos remixes démocratisent la beauté, car nous souhaitons emmener tout le monde avec nous sur le "beauty dance floor" en proposant des produits de qualité à prix abordable.

Avec créativité et agilité, en nouant des relations étroites avec nos consommateurs, nos clients et nos fournisseurs, nous sommes en mesure de libérer le véritable potentiel de nos marques en leur donnant un nouveau départ.  Nous les " réinventons " en utilisant une mentalité de start-up qui " trouve toujours une voie ".  Notre approche "sans silos", ne formant qu’une seule et même équipe, stimule la croissance personnelle et professionnelle, de sorte qu'ensemble, nous obtenons des résultats qui plaisent aux consommateurs, aux clients, à nos collaborateurs et à la planète.

Votre rôle et vos principales responsabilités

L'objectif de ce rôle est de développer la croissance de notre portefeuille de marques et d'exécuter avec nos clients la stratégie et le plan d'affaires. Pour mener le programme de croissance et de rentabilité au sein d'Elida Beauty, les principales responsabilités sont les suivantes :   

  • Construction et Négociation business plan, 

  • Suivi Implémentation des plans au point de vente, 

  • Pilotage et optimisation des investissements (commerciaux, publi promo …),

Vos tâches principales :

Opérations :  

  • Développer et mener la mise en œuvre de votre Business Plan client

  • Négocier et suivre l’application des accords commerciaux : négociations annuelles, formalisation, suivi actif des assortiments et plans promo.

  • Participer au maillage des réseaux commerciaux des enseignes (files, directions régionales,...), pour connaître et influer sur la politique Catégorielle et commerciale des clients.

  • Recommander les axes de développement stratégique permettant de prioriser nos investissements et nos actions afin d'optimiser le développement commercial d'Unilever (analyse fondée sur la connaissance intime des clients et des marchés).

  • Co-définir avec le Customer Marketing les actions prioritaires de développement à mener et valider leur cohérence avec la politique commerciale.

  • Définir des objectifs ambitieux pour atteindre les résultats (Net Sales, coûts complets clients, litiges en partenariat avec la Supply Chain…)

  • S’assurer au fur et à mesure de l’atteinte des objectifs définis pour ses enseignes, informer et alerter sur les perspectives et les risques, recommander les actions correctrices à mettre en œuvre pour l’atteinte des objectifs

  • Construction des prévisions de vente

  • Piloter et Optimiserles investissements

  • Travailler en étroite collaboration avec le service client pour améliorer les performances

Compétences et expérience 

  • Bac +5 type école de commerce ou Université

  • Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la vente et du marketing, dont 3 ans d'expérience à des postes de négociation commerciale.

  • Compréhension des enjeux et mécaniques financières de la négociation

  • Aisance relationnelle

  • Orientation résultats

  • Synthèse de données et d'idées 

  • Exigences linguistiques : Anglais / Français

Qui nous recherchons

Compétences générales et leadership

  • Leadership - capacité à mobiliser, projeter, dynamiser les équipes - et à obtenir des résultats.

  • Parti pris pour l'action, volonté d'obtenir des résultats

  • Réseautage et influence à l'échelle mondiale 

  • Confiance et intrépidité pour prendre des décisions, faire preuve d'autonomie.

  • Un sens aigu de la responsabilisation 

  • Sens de l'organisation et de l'analyse

  • Haut niveau de résilience et de résolution de problèmes. 

  • Capacité à inspirer et à motiver.

  • Curiosité : Un état d'esprit centré sur le client. 

  • Orienté résultat

  • Capacité à travailler sous pression. 

  • Esprit de performance et de croissance

  • Agilité 

  • Flexibilité pour conduire le changement

  • Transparence et ouverture d'esprit

Rejoignez-nous...

Chez Elida Beauty, nous cultivons une culture de la transparence. La taille de notre équipe nous permet d’avancer rapidement, de travailler sans silos, et de nous remettre facilement en question.Nos valeurs clés de Respect & inclusion, Passion pour la Beauté, Confiance et responsabilité et orientation résultats nous guident au quotidien.

Nous invitons ceux qui souhaitent réinventer leur façon de travailler, gagner en agilité, prendre des risques et surtout prendre du plaisir au quotidien à nous rejoindre sans attendre !

Pour que votre créativité personnelle contribue à libérer notre potentiel, nous allons vous former et vous perfectionner. Plus important encore, nous vous donnerons l'autonomie nécessaire pour les déployer comme un "fondateur". 

Meilleur pour nos consommateurs, meilleur pour le monde et meilleur pour chacun d'entre nous 

La façon dont nous fabriquons, emballons et distribuons nos produits sera meilleure pour tous et pour la planète. Nous donnerons un nouveau sens à la diversité et à l'inclusion en donnant accès à des produits de beauté qui conviennent à tous les types de peau et de cheveux.

Ce rôle vous intéresse ?

Veuillez postuler en ligne. Votre candidature sera examinée en fonction de nos critères et nous vous contacterons pour vous informer du statut de votre candidature.

En postulant à ce poste vacant, vous confirmez que vous avez informé votre supérieur hiérarchique de votre candidature et que vous pouvez postuler à de nouvelles opportunités internes.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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