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Responsable Régional Grand-Est (H/F)

Job ID:
R-36038
Category:
Customer Development
Location:
Rueil-Malmaison, Île-de-France Region;
Remote
Date posted:
04/11/2022
This job supports remote working

CONTEXTE DU POSTE

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip…

Au sein de la branche RHF d'Unilever et rattaché(e) à la Direction des Ventes RHF, votre mission principale est de développer le chiffre d’affaires, auprès de clients professionnels (restaurants, snacking, parcs de loisirs, cinémas, campings, …), de nos marques (Magnum, Carte D’Or, Ben&Jerry’s,Cornetto, …) sur le secteur confié en partenariat avec les équipes commerciales de notre réseau de distribution Relais D’OrMiko.

Type de contrat : CDI

Date de début : A pourvoir dès que possible

VOS MISSIONS :

Responsable de l’animation de l’équipe terrain : garant du développement commercial chez les clients indépendants :

  • Participation aux recrutements de ses collaborateurs
  • Définit les objectifs de son équipe avec le DR sur la base des objectifs nationaux
  • Gère les priorités business de son équipe RS : Anime les actions prioritaires définies par la direction des ventes auprès de son équipe, S’assure du suivi du plan de visite des clients chainés pour garantir la mise en place des accords nationaux selon les priorités définies par le national, Veille au suivi mensuel des PUP et à la prospection de nouveaux Pos en lien avec les objectifs régionaux
  • Forme et accompagne son équipe au quotidien : Garant de la bonne formation de son équipe en lien avec les formations nationales sur les aspects métiers et produits, Accompagne chaque mois ses collaborateurs sur le terrain pour les entrainer et réalise des débriefs de ses accompagnements pour les faire grandir, Gère le suivi aux quotidiens des besoins de son équipes
  • Responsable de l’atteinte des objectifs de son équipe et du plan correctif si nécessaire
  • Evalue la performance de ses collaborateurs et définit le plan de développement en lien avec le DR et le DNV

S'assurer du bon déroulement des actions commerciales de son équipe en lien avec les chefs des ventes des concessions de son secteur :

  • Animation des vendeurs ROM (formations, accompagnements, réunions, …)
  • Gestion d’un portefeuille de 150/200 clients 20/80
  • Participation aux journées d’animations commerciales
  • Prospection de nouveaux clients

Interlocuteur privilégié des clients chainés régionaux et clients indépendants GOLD :

  • Assure la bonne relation avec les clients
  • Clients chainés régionaux : négocie les contrats et les conditions commerciales des clients régionaux (tarif, coopérations commerciales) et gestion des accords et provisions financière dans le respect du mandat confié.
  • Clients indépendants GOLD : négocie les contrats et les coopérations commerciales en lien avec le concessionnaire dans le respect du mandat confié.
  • Vend les plans d’innovations
  • Définit en lien avec l’équipe catégorie le plan d’activations promotionnelles
  • Anime la performance commerciale et met en place des plans d’actions correctifs
  • Prospecte de nouvelles chaînes / nouveaux clients GOLD pour développer le chiffre d’affaires.

VOTRE PROFIL :

- Etudiant(e) de formation Bac+2 à Bac+5 en Ecole de commerce, agroalimentaire ou équivalent universitaire

- Vous bénéficiez d'une première expérience en tant que Commercial

- Connaissance marché RHF

- Vous avez le goût du challenge

 - Vous avez envie de relever des challenges et d’avoir une expérience commerciale significative.Plus que des compétences, nous recherchons un profil de commercial.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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  • Customer Development, RemoteRemove
  • Customer Development, Rueil-Malmaison, Île-de-France Region, FranceRemove

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