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Tea Division - National Account Manager Food Solutions

Job ID: R-12493 Category: Customer Development Location: Rueil-Malmaison, Île-de-France Region Date posted: 05/19/2021
A man sits by a Unilever logo A smiling girl wears a pink hard hat and holds up Unilever products

A propos de la Tea Company(ENGLISH VERSION BELOW)

Unilever est fier de son activité Thé, la plus grande au monde, avec des marques de classe mondiale telles que Lipton, PG tips et Pukka. Récemment, Unilever a décidé de séparer l'activité Thé pour s'assurer qu'elle puisse atteindre au mieux son potentiel. Unilever examine actuellement plusieurs options de séparation, notamment une scission, une offre publique initiale, une cession ou via desmodèlesde partenariat. Les activités de thé en Inde et en Indonésie, ainsi que les intérêts du partenariat dans les coentreprises de thé «prêt-à-boire» seront conservés.

Le solde des marques de l’entité Thés, avec des revenus générés de 2 milliards d'euros en 2019, est en croissance et rentable avec un potentiel prouvé à la fois avant et après COVID-19. En tant qu'entité autonome, Tea Co reste numéro 1 dans le monde et est encore mieux positionnée pour diriger l'industrie et tirer pleinement parti des opportunités de la catégorie, avec plus de concentration et d’entrepreneurship qui génèrent une croissance et une valeur accrues.

La vision actuelle de Tea Co est de promouvoir des boissons à base de plantes plus savoureuses, plus saines et plus durables. L’intention est le point d'ancrage central de l'entreprise, de ses marques ainsi que de sa culture, permet une prise de décisions simple et agile, soutient un état d'esprit entrepreneurial et est animée par la passion de nos consommateurs.

Alors que nous avançons dans ce cheminement de séparation, nous recherchons des employés passionnés par les expériences entrepreneuriales passionnantes, qui souhaitent poursuivre des opportunités de carrière uniques et souhaitent faire partie intégrante de la construction du brillant avenir de cette entreprise basée sur les plantes.

Notre vision :

  • Cultiver un monde de bien-être grâce au pouvoir régénérateur des plantes.

Notre mission :

Un cercle de croissance vertueux pour tous les acteurs connectés à notre business.

CONSOMMATEUR: nous créerons des marques à succès qui deviendront un choix universel: ne servir que les produits les plus savoureux qui enrichissent le bien-être physique, émotionnel et social.

CLIMAT : nous ouvrirons la voie et créerons un net positif, redonnant à la planète beaucoup plus que ce que nous prenons.

COMMUNAUTÉ : nous enrichirons des vies en offrant plus de valeur par tasse et partagerons cette valeur entre les producteurs, les assembleurs et les communautés agricoles.

EMPLOYÉS : nous favoriserons la croissance de chaque employé, maximisant l'apprentissage et l'impact de chaque individu

ACTIONNAIRES : nous mènerons la création de valeur avec une haute performance durable, livrée avec transparence et cohérence

Votre rôle : 

Le départementFood Solutionsconcerne la restauration hors foyer chez Tea Co.En France, comme dans de nombreux pays, cette entité est en charge du développement des produits agroalimentaires et de leur commercialisation auprès des distributeurs et des clients finaux de la restauration. Le portefeuille Food Solutionsde Tea Cocomprend des marques renommées dont Lipton… adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.

Cette division recherche unNAMmotivé et passionné pour accélérer durablement son activité enHors Foyer/Hors domicileavec sa gamme de thés(Lipton, PureLeaf,Pukka,Elephant).

LeNationalAccountManager FS est responsable de la croissance des ventes, des prix et des volumes (USG, UVG ​​et UPG), de la part de marché et des objectifs de marge pour ses marques en ligne avec la stratégie marketing, la stratégie commerciale et les budgets alloués.

TeaCompanya une forte ambition de croissance sur l’activitéFoodsolutionNous recherchons une personne capable de faire croître durablement les ventes de Thé en Distribution Spécialisée via la distribution, le portefeuille produit et les activations.

Il/Elle joue le rôle d’interface commerciale pour l’interne comme pour l’externe.

Vos missions :

Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur son périmètre 

  • Maintientet développe le business entant que fournisseur/distributeur spécialisé de boissons.

  • Développedes nouveauxcanauxclients : CPU+ Distributeurs spécialisés+ Opportunités (volume / valeur) en ligne avec l’IBP de Tea CoFrance => Développer les nouvelles catégoriesFOH

  • Réalise le bilan chiffré de l’année en cours (Chiffre d’Affaires, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés.

  • Avec les équipes Marketing, Ventes, Finance,participerà l’élaboration de la politique d’assortiment, promotionnelle, merchandising et à la fixation des objectifs.

  • Construitles Plans Annuels de son portefeuille.

2. Responsable du développement des partenariats avec les distributeurs :

  • Développe et structure les liens transversaux entre les experts de son client et ceuxde Tea CoFood Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée,

  • Est l’animateur/tricedu développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec la cellule d’Activation Marketing,

  • Contribue à la bonne image de l’entreprise auprès des clients distributeurs, deparsa réactivité et proximité.

3. Responsable de la négociation : 

  • Négocie les accords annuels, le référencement et la promotion dans le cadre de la politique définie

  • Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés

  • Est le garant de la pertinence des recommandationstrademarketing au regard de la stratégie commerciale chez les distributeurs

  • Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes terrain

4. Responsable de la communication et de l’information en interne :  

  • Au sein de son équipe et de son hiérarchique

  • Auprès des équipes terrain pour la bonne exécution des plans négociés

  • Auprès des équipes transverses marketing / service clients / supply / équipe digitale… 

5. Développement de nouveaux segments de clientèles pour :

  • Continuer à toucher de plus en plus d’opérateurs via des canaux naissants et des partenariats audacieux

6. Développement digital :

  • Pour offrir à Lipton une image dynamique auprès des opérateurs et des distributeurs.

  • En influençant les distributeurs (OfficeSuppliers) pour adapter nos recommandations et développer les fonctionnalités de leurs sites web.

7. Gestion de projet : 

  • Le NAM est en charge de créer le nouveau modèle de développement sur ce circuit CHR pour le FOH

  • Développer les partenariats industriels ou autres pour aider à la croissance rapide du FOH sur ce circuit.

Les plus de ce poste : 

  • Un environnement avec beaucoup de challenges et d’opportunités !

  • Un environnement convivial, avec une équipe soudée, solidaire et motivée 

  • Des parcours de carrières diversifiés, en France et à l’étranger au sein de Tea Co.

Expérience et Compétences

Formation et prérequis :  

  • Master en vente/marketing obtenu en Ecole de Commerce ou équivalent universitaire.  

  • Vous avez au moins 5 ans d’expérience (hors stage / alternance), en tant que Sales, KAM/NAM, dans le domaine des biens de consommation (FMCG).  

  • Expérience antérieure en développement commercial, en management de distributeurs.  

  • Bonnes capacités de communication verbales et écrites.  

Compétences souhaitées :  

  • Expérience dans la catégorie boissons / thé 

  • Expérience Terrain, Catman/KAM, NAM  

  • Expérience B2B – Food Solutions  

  • Expérience en environnement international

Ce que nous recherchons :  

  • Vous avez une parfaite connaissance du secteur des biens de consommation et de ses enjeux  

  • Orienté résultats et orienté client avec un esprit de croissance, vous avez un fort attrait pour la négociation  

  • Vous êtes organisé et orienté vers l'action, vous n'avez pas peur des responsabilités  

  • Vous avez un très bon esprit d'équipe et faites preuve de leadership pour inspirer votre entourage  

  • Maîtrise de l'anglais.  

Ce poste vous intéresse ?  

Veuillez postuler en ligne. Votre demande sera examinée avec soin et nous vous contacterons pour vous informer du statut de votre candidature. 

En postulant à ce poste, vous confirmez avoir informé votre supérieur hiérarchique de votre candidature et être éligible pour postuler à de nouvelles opportunités internes. 

Si vous avez besoin d'informations supplémentaires, veuillez contacter Aude Mathys en charge de ce recrutement, via cette adresse : aude.mathys@unilever.com

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Job Title:National Account Manager Food Solutions, Tea Company

Work Location: France

WL: 2A

Job Type: Fulltime

Travel required. Now limited due to CV19 restrictions 

About the Tea Business

Unilever is proud of its Tea business, the biggest in the world, with world class purpose driven brands such as Lipton, PG tips and Pukka. Recently, Unilever decided to separate the Tea business to ensure it can best achieve its potential. Unilever is currently reviewing several options for separation, including a demerger, an initial public offering, a disposal or through partnership models. The Tea businesses in India and Indonesia, and the partnership interests in the ready-to-drink Tea joint ventures will be retained.  

The balance of the Tea brands and geographies and all Tea estates, with generated revenues of €2 billion in 2019, is growing and profitable with proven potential both pre- and post-COVID-19. As a standalone entity, the Tea company remains number one in the world and is even better positioned to lead the industry and take full advantage of the opportunities in the category, with more focus and entrepreneurship driving greater growth and value. 

The current vision for the Tea company is to champion a tastier, healthier, more sustainable world of plant-based drinking. Purposeful thinking will be the core anchor of the business, its brands as well as its culture, and enables simple and agile decision making, supports an entrepreneurial mindset and is driven by passion for our consumers. 

As we move through this journey towards separation, we are seeking employees with a passion for exciting entrepreneurial experiences, who want to pursue unique career opportunities and have a desire to be an integral part in building the bright future of this plant-based company. 

Your Role: 

Tea Co's Food Solutions is the Out-of-Home Catering division of Tea Co. In France, as in many countries, this entity is responsible for the development of agri-food products and their marketing to both distributors and final restaurant customers. The Food Solutions portfolio includes renowned brands including Lipton… adapted to the specific needs of professionals.

This division is looking for a NAM business developerFOH (Front of House), motivated and passionate to accelerate its business sustainablywith its range of tea (Lipton, Pure Leaf, Pukka, Elephant).

The National Account Manager FS is responsible for growing sales, prices and volumes (USG, UVG ​​and UPG), market share and margin targets for his brands in line with marketing strategy, business strategy and the allocated budgets.

Tea Company has a strong ambition for growth in theFoodsolutionbusiness. We are looking for someone capable of sustainably growing the sales of Tea in Specialized Distribution through distribution, the product portfolio and activations.

He / She acts as a commercial interface for both internal and external purposes.

Your Key Tasks:

Responsible for the development of the commercial strategy and its operational implementation of its scope

• Maintain and develop the business as an office suppliers / beverage and specialized distribution

• Develop new customer channels: CPU + Specialized Distributors+ Opportunities (volume / value) in line withTea CoFrance's IBP => Develop newFOH categories

• Produces a quantitative assessment of the current year (Turnover, Profitability, Assortment, Activation, major facts) and draws key lessons.

• With the Marketing, Sales and Finance teams, he participates in the development of the assortment, promotional, merchandising policy and in the setting of objectives.

• Constructs the Annual Plans for its portfolio.

Responsible for developing partnerships with distributors:

• Develops and structures transversal links between the experts of his client and those of Tea Co Food Solutions France to accelerate partnerships that create added value,

• Is the coordinator of the development and quality of partnerships in close collaboration with the Marketing Activation unit,

• Contributes to the good image of the company with distributor customers, through its responsiveness and proximity.

Responsible for negotiation:

• You are responsible for the negotiation and application of commercial agreements, referencing and promotion within the framework of the defined policy

• Ensures a management of its achievements and its budgets to achieve the quantified objectives

• Is the guarantor of the relevance of trade marketing recommendations with regard to the sales strategy of distributors

• Manage the results with its clients and with the field teams

Responsible for internal communication and information:

• Within his team and his supervisor

• With field teams for the proper execution of negotiated plans

• With cross-functional marketing / customer service / supply / digital teams, etc.

Development of new customer segments to:

• Continue to reach more and more operators through emerging channels and daring partnerships

Digital Development:

• To offer Lipton a dynamic image with operators and distributors.

• By influencing the distributors (Office Suppliers) to adapt our recommendations and develop the functionalities of their websites.

Project Management

• The NAM is in charge of creating the new development model on this CHR circuit for the FOH

• Develop industrial and other partnerships to help the rapid growth of FOH on this circuit

The advantages of this position:

• An ultra-dynamic environment, with many challenges and opportunities!

• A friendly environment, with a united, supportive and motivated team

• Diversified career paths, in France and abroad within Tea Co.

Skills and Experience 

Educational Background/Work History Must Haves:

  • Master’s degree, preferably in sales and marketing from a business school, engineering school or university equivalent.

  • You have at least 5 years’ experience excluding internship/work-study program ideally spent in roles such as: Business Developer/Sales,KAM, NAMin a FMCG business managing distributors.

  • Business development/sales and negotiation experience (B2B)

  • Good verbal and written communication skills.

Nice to have:

  • Experience in the beverages/ tea category

  • Experience in the field as a Category Manager, KAM or NAM

  • Experience in an international environment

  • B2B Experience – Food Solutions

Who we are looking for

  • You have a perfect knowledge of the consumer goods sector and its challenges

  • Results-oriented and customer-oriented with a spirit of growth, you have a strong attraction for negotiation

  • You are organized and action-oriented, you are not afraid of responsibilities

  • You have good managerial predispositions or managerial experience

  • You have a very good team spirit and show leadership and proactivity to inspire those around you

  • English proficiency.

Excited about the Role?

Please apply online. Your application will be reviewed against our requirements and we will be in touch to provide you with an update on the status of your application. 

By applying for this vacancy, you are confirming that you have made your Line Manager aware of your application and you are eligible to apply for new internal opportunities. 

Should you require additional information, please contact please contact the Recruitment SpecialistAude Mathys: aude.mathys@unilever.com

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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