KAM RLCH

Region Północno Wschodni woj., Podlaskie (miasta Białystok, Łomża, Ostrołęka)

Kontekst Biznesowy i Główny Cel Stanowiska

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych wskaźników sprzedaży wskaźników jakościowych u powierzonych klientów (sieci handlowe ) oraz na powierzonym obszarze, budując przewagę konkurencyjną Unilever ,działając zgodnie ze standardami przywództwa UL i w ramach powierzonego zakresu odpowiedzialności

Zakres Odpowiedzialności

• Realizowanie celów sprzedażowych i jakościowych w trzech dywizjach spożywczej , chemicznej i lodowej  (sell-out, dostępność produktów, dystrybucja prod. TOP oraz dystrybucja nowości) u klientów i w obszarze odpowiedzialności

• Opracowywanie i wdrażanie strategii jak i konkretnych działań sprzedażowych u klientów sieciowych

• Budowanie długoterminowych, partnerskich relacji oraz poszukiwanie nowych możliwości rozwoju biznesu,

• Inicjowanie, koordynacja ,kontrola promocji dla klientów.

• Kontrola i rozliczanie powierzonych budżetów

• Zapewnienie ciągłej dostępności produktów Unilever u klientów.

• Terminowe  wprowadzanie nowych produktów do sieci handlowych .

• Tworzenie ,negocjowanie i egzekwowanie umów handlowych z klientami na danym obszarze

• Efektywna współpraca i komunikacja z pozostałymi członkami zespołu (ASM/KAM DYS, WS, CCD)

• Organizowanie spotkań dla koordynatorów sieci oraz wspólna praca na sklepach sieci

• Koordynowanie i proaktywne  rozwijanie współpracy  UL z klientami w oparciu o nowe technologie, rozwiązania wdrażane u klientów (w szczególności rozwiązania ze sklepami internetowymi danych klientów sieciowych)

• Regularne odwiedziny sklepów przypisanych do sieci

• Udział w spotkaniach z dystrybutorami razem z KAM DYS/WS oraz z SF UL ASM/ SR

Główne obszary współpracy / komunikacji

Wewnętrznie:

• KAM DYSTRYBUCYJNY/ WS

• SF UL (ASM/PH)

• Dział CS  - Obsługa Klienta – klienci bezpośredni

• Kontrola kredytowa – klienci bezpośredni

• Logistyka – klienci bezpośredni

• CCD

Zewnętrznie:

• Centrala sieci - kadra zarządzająca, kupiec, szef sprzedaży, koordynatorzy sieciowi, dział finansowy, dział logistyki

• Dystrybutorzy FOOD/ICE/HPC- głównie działy sprzedaży

Kluczowe oczekiwania względem osoby na stanowisku KAM RLCH

• Umiejętność planowania i realizacji zadań.

• Umiejętność rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji.

• Umiejętności analityczne .

• Bardzo dobre umiejętności interpersonalne.

• Umiejętności prezentacyjne

• Kreatywność, zaangażowanie w powierzone zadania.

• Umiejętności negocjacyjne.

• Samodzielność i odporność na stres.

• Matematyka handlowa

• Umiejętność obsługi komputera (MS Office, Excel) oraz narzędzi analitycznych

• Prawo jazdy kat. B

• Doświadczenie w handlu min 3 lata (preferowana branża FMCG)

• Doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami (sieci , dystrybutorzy)  min 2 lata

Oferujemy

• Atrakcyjny pakiet benefitów takich jak: opieka medyczna, karta Multisport, możliwość zakupu naszych produktów topowych marek jak Dove, Rexona, Knorr, Ben&Jerry, Magnum, Domestos, Cif i wiele innych w bardzo atrakcyjnych cenach dla Ciebie jak i Twoich bliskich; atrakcyjne premie, ubezpieczenie na życie, dostęp do aplikacji learningowych oraz wellbeingowych

• Niezbędne narzędzia pracy (telefon, laptop, samochód);

• Ciekawą i odpowiedzialną pracę w renomowanej, międzynarodowej firmie FMCG;

• Możliwość podnoszenia kwalifikacji i rozwoju zawodowego;

• Dobrą atmosferę i pozytywną kulturę pracy w Unilever;

• Dużą samodzielność w pracy;

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

#LI-Remote