Consultor Gastronómico , Medellín

Función: Customer Development
Reporta a: Líder de Generación de Demanda
Alcance: Local
Base: Medellín, Colombia
Términos & Condiciones: Full Time

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

El Consultor Gastronómico de Unilever Food Solutions (UFS) es un profesional en ventas B2B, especializado en el sector food service, responsable de desarrollar su cartera de clientes y aumentar la penetración de productos en el mercado. Su misión es generar crecimiento sostenible a través de la consultoría gastronómica, impulsando el sell-out, la numérica y la recompra en operadores gastronómicos.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Desarrollo de Clientes: Identificar y gestionar una cartera de operadores gastronómicos, impulsando el crecimiento del negocio a través de estrategias de fidelización y recompra.

• Gestión de Sell-Out: Asegurar la rotación de productos en los puntos de venta mediante activaciones, asesoría y desarrollo de soluciones gastronómicas para los clientes.

• Estrategia de Penetración y Numérica: Aumentar la presencia de UFS en el mercado mediante la apertura de nuevos clientes y la optimización del mix de productos en la operación de cada negocio.

• Consultoría Gastronómica: Brindar asesoramiento a clientes sobre soluciones culinarias innovadoras, optimización de costos y tendencias de la industria. Negociación y Ventas: Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la rentabilidad del portafolio de UFS, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.

• Capacitación y Acompañamiento: Trabajar de la mano con el equipo de Business Chefs y Trade Marketing para fortalecer el conocimiento del portafolio en los clientes.

Este cargo es clave en la transformación comercial de Unilever Food Solutions, asegurando la expansión y fidelización de clientes a través de una gestión estratégica y consultiva.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencia:

• Formación: Profesional en Administración de Empresas, Gastronomía, Mercadeo, Ingeniería de Alimentos o áreas afines.

• Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B, idealmente en el sector food service, distribuidores de alimentos, hoteles, restaurantes o consumo masivo.

• Habilidades comerciales: Sólida experiencia en ventas consultivas, desarrollo de clientes y negociación.

• Conocimiento del sector: Deseable experiencia en el mercado gastronómico y en la aplicación de productos en cocinas profesionales.

• Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.

Habilidades:

• Manejo de herramientas digitales: CRM, análisis de datos de ventas y herramientas comerciales.

• Enfoque en resultados y orientación al cliente.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Capacidad de análisis y planificación comercial.

• Autonomía y habilidades de prospección de clientes.

• Trabajo en equipo y construcción de relaciones de largo plazo.

Softskills:

• Comunicación clara y efectiva con múltiples equipos y agencias.

• Organización, seguimiento y manejo de múltiples proyectos simultáneos.

• Pensamiento analítico y orientado a resultados.

• Creatividad, adaptabilidad y enfoque en consumidor.

• Influencia, negociación y colaboración multifuncional.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.
¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.