Executivo De Negocios Senior - Pernambuco (Preferencialmente Sertão do Pernambuco)

Unilever está contratando para Executivo de Negócios Sênior

Função: Execução

Work Level:  VB1

Escopo: BR

Sobre a Unilever

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas – acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

OBJETIVO DA FUNÇÃO

A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você busca fomentar o sell-in e sell-out com os clientes da carteira entregando volume, mix e rentabilidade então este desafio é exatamente para você!

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

-Atender e gerir uma carteira de clientes com foco em relacionamento, expansão e fidelização.
-Conduzir negociações estratégicas complexas com base em análise profunda de dados e cenário de mercado.
-Acompanhar e analisar continuamente indicadores de performance (sell‑in, sell‑out, estoque, cobertura, execução).
-Operar e interpretar ferramentas internas da Unilever para gestão detalhada do negócio, forecast e planos comerciais.
-Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados às estratégias de categorias e ao posicionamento do canal.
-Realizar visitas presenciais aos clientes (loja, escritório, eventos), fortalecendo relacionamento e execução.
-Manter rotina estruturada de contato com clientes visando alto nível de satisfação e identificação de oportunidades.
-Gerir investimentos e verbas comerciais da conta, garantindo retorno, controles e compliance.
-Liderar a construção, desdobramento e acompanhamento do JBP (Joint Business Plan) com cada cliente.
-Criar, monitorar e ajustar planos de ação orientados por KPIs qualitativos e quantitativos.
-Identificar oportunidades de crescimento, riscos e planos de mitigação, com visão estratégica do negócio.
-Atuar em parceria com áreas internas (financeiro, gestão de serviço, trade marketing, informações, merchandising), garantindo integração e execução eficiente.
-Preparar e conduzir reuniões de negócio, apresentações estratégicas e ciclos de avaliação de desempenho da conta.
-Monitorar tendências de mercado e concorrência, propondo ajustes estratégicos e inovação no cliente.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Ensino Superior completo;
• Pacote Office intermediário (Excel, Power Point); avançado será um diferencial;
• Habilidade em negociação, comunicação e resiliência;
• Conhecimento em categorias, produtos e estratégias de vendas;
• CNH B, definitiva;
• Motivação para atuar em um ambiente dinâmico e cheio de desafios;
•  Disponibilidade de viagens.

Habilidades

• Capacidade de comunicação
• Capacidade de influência
• Capacidade de negociação
• Capacidade de trabalho em equipe
• Habilidades em análise de dados

Liderança

• Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.
• Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.