Ejecutivo de Ventas, Canal Institucional

¡Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de Ventas, Canal Institucional!

Función: Customer Development.

Base: Bogotá, Colombia

Reporta: UFS Sales Manager Colombia

Alcance: Local

Términos & Condiciones:  Full time y disponibilidad de viajar

ACERCA DE UNILEVER 

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si Asegurar el crecimiento sostenible de los distribuidores de la región de Bogotá del canal foodservice, entonces ¡Este rol es para ti! 

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Implementar las Estrategias de ventas del canal que garanticen la cobertura objetivos de Unilever Foodsolutions.
• Desarrollar la estrategia de venta para cada cliente que asegure un crecimiento rentable y sostenible.
• Asesorar al cliente en el manejo estratégico de su negocio con actividades que conlleven al fortalecimiento de sus capacidades profesionales a través de la Profesionalización de su fuerza de Ventas (Entrenamiento a ventas con apoyo de Chefs y CES), proyectos de inversión, logística, ROI, etc.
• Activación de las Estrategias de Marketing como Plan de Ciclos (activación del canal X Q).
• Gestionar con distintas áreas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes.
• Capitalizar el uso de Sistemas de Información de Ventas disponibles a través de Reportes de Ventas, Reportes de Cartera, Reporte de Supply Chain con la finalidad de tener negociaciones más rentables.
• Garantizar la presencia y penetración de mercado en el negocio del cliente a través de una adecuada Gestión de Inventarios
• Garantizar el crecimiento de la categoría a través de la penetración en el negocio del cliente con productos de innovación.
• Activación de las Estrategias de Marketing como Plan de Ciclos.
• Negociación con el cliente referente a los planes de crecimiento, ofertas, promociones, concursos, eventos.
• Intervenir en las distintas fases de la cadena de suministro que garanticen el Fill Rate con los clientes (Forecast, pedidos, consolidación de devoluciones, etc)
• Garantizar el Cash Flow de la compañía a través de influenciar en la Gestión de Cobranza con los clientes
• Coordinar reuniones de trabajo con fuerza de ventas del distribuidor para implementar estrategias de contacto y dar seguimiento a planes.
• Administrar los planes de crecimiento para presentación a clientes. Apertura de clientes nuevos para contar con una plataforma distributiva más efectiva en las zonas que hoy no tiene cobertura. Seguimiento a la postventa de producto para impulsar el sell out y evitar devoluciones o caducidad de producto.
• Planificar la Gestión de los diferentes clientes plasmando el Plan Comercial en la Hoja de Gestión actualizándola mensualmente.
• Cumplir con los procesos y actividades definidas por otras áreas dentro de las políticas de la empresa.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• Profesional en carreras afines a administración de ventas – mercadeo

• 3 años como mínimo con experiencia en manejo de Distribuidores

• Manejo de canal Horeca

Habilidades

• Análisis de información – pensamiento estratégico - toma de decisión – visión de negocio 

• Manejo de Microsoft Excel y manejo de bases de datos.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad. 

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras. Si necesitas información adicional o ajustes razonables que te permitan presentar lo mejor de ti mismo/a durante este proceso.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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