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Función: ventas

Scope: Nacional

Ubicación: Chile- zona norte y metropolitana

Términos y condiciones: full time-hibrido. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.

PROPÓSITO DEL ROL:
Apoyar la gestión y desarrollo de clientes del Canal Tradicional (almacenes, distribuidores, mayoristas y clientes TT), asegurando el cumplimiento de los planes comerciales, la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación interna necesaria para habilitar la venta y el crecimiento rentable del negocio.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
1.Gestión Comercial y Relación con Clientes

• Dar soporte directo al Key Account Manager en la administración diaria de distribuidores y clientes TT.

• Ejecutar negociaciones tácticas: surtido, precios acordados, activación de promociones y materiales POP.

• Llevar el control y seguimiento de órdenes, facturación, entregas y eventuales incidencias.

2. Ejecución y Desempeño en el Canal

• Verificar la correcta implementación de planes comerciales, activaciones y promociones en clientes TT.

• Monitorear indicadores clave del canal: cobertura, sell-out, precio, rotación y cumplimiento de KPIs por cliente.

3. Análisis y Reportabilidad

• Levantar, centralizar y analizar datos de venta (sell-in / sell-out), inventarios, rutas y cobertura.

• Preparar reportes periódicos para el equipo comercial y para reuniones de negocio.

• Identificar oportunidades tácticas para mejorar distribución, eficiencia promocional y crecimiento de categorías.

4. Coordinación Interna

Colaborar activamente con:

• Customer Service, para asegurar flujo correcto de pedidos.

• Trade Marketing, para ejecución de promociones y materiales.

• Finanzas, para seguimiento de acuerdos comerciales, bonificaciones y liquidaciones.

REQUISITOS DEL ROL:

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o similar.

• De 2 a 3 años en roles comerciales, trade marketing, análisis comercial o soporte a ventas en empresas de consumo masivo

• Valorable experiencia previa con distribuidores o canal tradicional.

Competencias Técnicas

• Manejo de Excel intermedio avanzado

• Familiaridad con análisis de datos comerciales (sell-in, sell-out, KPIs de ejecución).

• Deseable conocimiento de herramientas de ventas, ERPs o plataformas B2B.

Competencias Blandas

• Capacidad analítica y atención al detalle.

• Buena comunicación y habilidades de relacionamiento.

• Proactividad y foco en resolución de problemas.

• Organización y manejo de múltiples tareas simultáneas.

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