KAM Cencosud y Cash & Carry

¡Unilever está en búsqueda de KAM Cencosud y Cash & Carry,!
Función: Customer Development
Reporta a: Modern Trade Sales Manager
Alcance: Local
Base: Bogotá, Colombia
Términos & Condiciones: Full Time, no aplica apoyo de reubicación.

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

Gestión Comercial y de Cuentas Clave

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas como Cencosud, Cash & Carry.

• Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).

• Gestionar cuentas especiales y nacionales asegurando alineación con la estrategia de la compañía.

• Asegurar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial

• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en crecimiento sostenible.

• Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.

• Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.

• Gestionar la correcta ejecución de los procesos comerciales y promociones.

Relación con Clientes

• Construir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel comprador, comercial y gerencial.

• Actuar como socio estratégico del cliente, detectando oportunidades de crecimiento conjunto.

• Asegurar una comunicación fluida y alineada entre el cliente y la organización interna.

Gestión de Equipo

• Acompañar, capacitar y dar seguimiento al desempeño del equipo.

• Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching constante.

Gestión Interna

• Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).

• Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.

• Participar en la planificación comercial y forecast de ventas.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencia:

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¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.