Ejecutivo de Ventas Canal Institucional

Ejecutivo de Ventas, Canal Institucional

Cargo  Ejecutivo de cuentas Claves, Canal Institucional!

Work Level: 1CV

Alcance: Local-Nacional

Términos & Condiciones:  Full time

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

 PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si Asegurar el crecimiento sostenible de los distribuidores de la región de Bogotá del canal foodservice, entonces ¡Este rol es para ti!

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Implementar las Estrategias de ventas de clientes directos que garanticen la cobertura objetivos de Unilever Foodsolutions.
• Desarrollar la estrategia de venta para cada cliente que asegure un crecimiento rentable y sostenible.
• Asesorar al cliente en el manejo estratégico de su negocio con actividades que conlleven al fortalecimiento del negocio.
• Activación de las Estrategias de Marketing como Plan de Ciclos (activación del tipología X Q).
• Gestionar con distintas áreas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes.
• Capitalizar el uso de Sistemas de Información de Ventas disponibles a través de Reportes de Ventas, Reportes de Cartera, Reporte de Supply Chain con la finalidad de tener negociaciones más rentables.
• Garantizar la presencia y penetración de mercado en el negocio del cliente a través de una adecuada Gestión de Inventarios
• Garantizar el crecimiento de la categoría a través de la penetración en el negocio del cliente con productos de innovación.
• Negociación con el cliente referente a los planes de crecimiento, ofertas, promociones, concursos, eventos.
• Intervenir en las distintas fases de la cadena de suministro que garanticen el Fill Rate con los clientes (Forecast, pedidos, consolidación de devoluciones, etc)
• Garantizar el Cash Flow de la compañía a través de influenciar en la Gestión de Cobranza con los clientes
• Administrar los planes de crecimiento para presentación a clientes. Apertura de clientes nuevos para contar con una plataforma distributiva más efectiva en las zonas que hoy no tiene cobertura. Seguimiento a la postventa de producto para impulsar el sell out y evitar devoluciones o caducidad de producto.
• Cumplir con los procesos y actividades definidas por otras áreas dentro de las políticas de la empresa.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

Profesional en carreras afines a administración de ventas – mercadeo

5 años como mínimo con experiencia en manejo de clientes directos

Manejo de canal Horeca

Habilidades

Análisis de información – pensamiento estratégico - toma de decisión – visión de negocio - comunicación efectiva

Manejo de Microsoft Excel y manejo de bases de datos.