Trade Channel MT , Grupo Éxito

¡Unilever está en búsqueda de Trade Channel MT , Grupo Éxito!
Función: Customer Development
Reporta a: Gerente Trade Marketing / CD Excellence.
Alcance: Local
Base: Colombia
Términos & Condiciones: Full Time, no aplica apoyo de reubicación.

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO
Diseñar, implementar y liderar la estrategia de Trade Marketing del canal asignado, asegurando una ejecución impecable en punto de venta mediante los estándares de Perfect Store, la integración efectiva entre Marketing, Ventas, CSP y Visibility, y la correcta administración de los recursos, con foco en crecimiento rentable, excelencia operativa y cumplimiento de objetivos de sell out.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?
• Responsable end to end de la estrategia y ejecución del canal.
• Dueño del resultado en punto de venta: si algo funciona o no en el canal, Trade es el responsable.
• Trade actúa como puente estructural entre Marketing, CSP y Ventas, asegurando que la estrategia se materialice en ejecución real en el mercado.
Responsabilidades Principales
1. Estrategia y Planeación del Canal

• Diseñar e implementar la estrategia de Trade Marketing del canal, adaptada a la segmentación de clientes y subcanales.

• Traducir la estrategia de marca y categoría en planes concretos de ejecución, alineados con los fundamentos del canal y Perfect Store.

• Construir, junto con CSP Y Marketing, el plan anual de actividades y presupuesto del canal.

2. Ejecución en Punto de Venta (Perfect Store)

• Garantizar el posicionamiento óptimo del portafolio en el PDV: surtido, visibilidad, exhibición, activaciones y promociones.

• Velar por el desempeño continuo del Perfect Store, identificando brechas y ajustando tácticas según resultados.

• Monitorear la correcta implementación de todas las iniciativas en campo, asegurando impacto en sell out y rotación.

• Supervisar la compra, producción, distribución e implementación de materiales de visibilidad, en coordinación con el equipo de Visibility.

3. Gestión Comercial y Cross Functional

• Liderar el mandato comercial del canal, asegurando alineación total con Ventas.

• Ser el canal oficial de comunicación entre el equipo comercial del canal y las áreas centrales.

• Asegurar la correcta bajada, entendimiento y ejecución de las estrategias al equipo comercial del canal.

• Acompañar a CSP en la definición e implementación de recursos por cliente, optimizando cobertura y eficiencia.

4. Clientes Estratégicos y Crecimiento

• Desarrollar e implementar Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.

• Diseñar planes de fidelización que aseguren crecimiento, rentabilidad y nivel de servicio.

• Garantizar la ejecución de planes que faciliten el cumplimiento de los objetivos de sell out del canal.

5. Presupuesto, Control y Gobierno

• Definir, administrar y controlar el presupuesto del canal, asegurando:

• Alineación con prioridades de marca y expectativas de ventas.

• Ejecución eficiente, transparente y conforme a los requisitos legales y de clientes.

• Garantizar la liquidación, legalización y cierre oportuno de todas las actividades del canal durante el mes de la mando de operaciones de CDO.

• Responsable de la alineación y ejecución de programas de incentivos comerciales fuera de la compensación variable de la mando de operaciones de CDO.

6. Liderazgo y Gestión de Equipo

• Supervisar al equipo de ejecución en campo, asegurando:

• Disciplina operativa.

• Cumplimiento de prioridades comerciales.

• Garantizar un equipo humano competente, capacitado, productivo y alineado, con foco en desarrollo continuo.

• Indicadores Clave de Éxito (KPIs sugeridos)

• Cumplimiento Perfect Store (% ejecución).

• Sell out vs target por canal.

• ROI de actividades Trade.

• Calidad y cobertura de visibilidad.

• Ejecución presupuestal (% legalización y cierre).

• Nivel de servicio al cliente estratégico (JBP).

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencia:

• 5-6 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo.

• Experiencia comprobada en desarrollo de clientes del canal moderno.

• Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes retailers.

• onocimiento sólido del canal moderno y cuentas nacionales.

• Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.

• Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.

• Experiencia con clientes como Cencosud, Cash & Carry, Macro, Prisman es altamente valorada.

Habilidades

• Alto nivel de negociación e influencia.

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Liderazgo, desarrollo de equipos y habilidades de coaching.

• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

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¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
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