KAE Chedraui, La Comer B&W

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Función: Costumer Development

Foco: Local

Locación: Bosques, Mexico City

Terminos & Condiciones: Posición de tiempo completo, sistema hibrido de trabajo.

Propósito del posición:

Unilever es el lugar donde puedes dar vida a tu propósito a través del trabajo que realizas, construyendo un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona contribuir al crecimiento de uno de los negocios clave de Unilever liderando la implementación de la estrategia de Belleza y Cuidado Personal (BPC), en estrecha colaboración con equipos como Trade Marketing, Servicio al Cliente y Ejecución en Punto de Venta, este puesto es para ti.

Serás responsable de gestionar y analizar indicadores clave de desempeño como ventas, margen e inventario, trabajando diariamente con liderazgo, trabajo en equipo, compromiso y proactividad. Este rol está enfocado en desarrollar y elevar el canal BPC, haciéndolo más premium, aspiracional y centrado en el consumidor.

Responsabilidades Claves

• Superar los objetivos establecidos, logrando resultados sobresalientes mediante el aprovechamiento de equipos multifuncionales y el desarrollo del canal con enfoque en belleza y posicionamiento aspiracional.

• Liderar y asegurar la ejecución de planes de categoría, actividades y prioridades estratégicas.

• Construir relaciones sólidas con los equipos de operaciones del cliente y los stakeholders de oficina central.

• Co-liderar junto con los equipos de Ejecución, Comercialización y Experiencia del Cliente para garantizar la excelencia en el punto de venta.

• Gestionar y controlar las inversiones comerciales específicas del cliente de manera eficiente y estratégica.

• Desarrollar un nuevo concepto orientado a fortalecer categorías y marcas mediante estrategias audaces y fuera de lo convencional.

• Supervisar los procesos de gestión financiera de cuentas, asegurando un manejo preciso y eficaz del portafolio

Requisitos indispensables:

• De 4 a 5 años de experiencia profesional en roles similares dentro de la industria de bienes de consumo de alta rotación (FMCG). Se considera un plus contar con experiencia en categorías dermatológicas o farmacéuticas

• Historial comprobado en ventas a cuentas clave, preferentemente dentro del canal de autoservicio moderno.

• Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Power BI.

• Negociación: Sólidas habilidades de negociación e influencia estratégica para trabajar directamente con clientes y gestionar stakeholders, con el objetivo de impulsar resultados comerciales. Excelente capacidad de comunicación y presentación.

• Alfabetización de datos: Toma decisiones basadas en datos para identificar y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento, aprovechando insights para guiar la estrategia y la ejecución.

• Enfoque en el consumidor y el cliente: Demuestra pasión por estar en la primera línea, comprendiendo y anticipando las necesidades del cliente, y traduciéndolas en estrategias efectivas que impulsan el crecimiento de la categoría mediante asociaciones sólidas.

• Pasión por la categoría y conocimiento del mercado premium: Muestra una profunda pasión por la categoría de Belleza y Cuidado Personal, con un sólido entendimiento de la dinámica del mercado premium. Capaz de identificar oportunidades aspiracionales y elevar el posicionamiento de marca mediante estrategias innovadoras centradas en el consumidor.

Requisitos deseables:

• Se valora experiencia en ecommerce.

• Buen manejo de inglés

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