Jefe Trademarketing Health and Beauty

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PROPÓSITO TRABAJO
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia integral de Trade Marketing del canal Health & Beauty (Droguerías, Catálogo y Nuevos Mercados de Belleza), asegurando una ejecución sobresaliente en punto de venta, maximizando sell out, rotación, visibilidad de marcas y experiencia del shopper, y siendo el puente estratégico entre Marketing, Ventas y Operaciones.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

1. Estrategia de Trade Marketing

• Definir la estrategia de trade marketing del canal Health & Beauty, alineada con la estrategia de marca y objetivos comerciales.
• Diseñar el modelo de ejecución ideal por canal y subcanal (droguerías, catálogo y nuevos mercados).
• Construir la propuesta de valor del canal desde el punto de vista del shopper.

2. Ejecución en Punto de Venta

• Asegurar la correcta implementación de:
• Planogramas
• Material POP
• Exhibiciones secundarias
• Lanzamientos y activaciones
• Velar por la excelencia en disponibilidad, visibilidad y precios.
• Liderar la bajada de la estrategia a la fuerza de ventas y equipos de ejecución.

3. Gestión de Portafolio y Lanzamientos

• Definir prioridades de portafolio por canal.
• Liderar la ejecución de innovaciones y lanzamientos, asegurando impacto en el punto de venta.
• Adaptar surtido, promociones y comunicación según el tipo de cliente y formato.

4. Promociones y Activaciones

• Diseñar el calendario promocional del canal.
• Evaluar ROI de promociones y activaciones.
• Optimizar mecánicas promocionales según comportamiento del shopper.

5. Análisis y KPIs

• Definir y hacer seguimiento a los KPIs de Trade Marketing:
• Sell out
• Rotación
• Cobertura
• Ejecución perfecta
• Share de exhibición
• Analizar insights de mercado, competencia y shopper para ajustes estratégicos.

6. Nuevos Mercados y Oportunidades

• Identificar y desarrollar nuevos espacios y formatos de belleza.
• Diseñar pilotos y pruebas de ejecución para nuevos mercados.
• Escalar iniciativas exitosas a nivel nacional.

7. Liderazgo y Coordinación

• Liderar el equipo de Trade Marketing del canal.
• Trabajar de forma colaborativa con:
• Ventas
• Marketing
• Supply
• Finanzas
• Ser referente de mejores prácticas de ejecución.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencia:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable especialización o posgrado en Marketing, Trade Marketing o Dirección Comercial.
• 4 años de experiencia en Trade Marketing o áreas comerciales, en adelante- Experiencia sólida en canales de droguerías, belleza, consumo masivo o retail especializado.
• Manejo de estrategias omnicanal (físico, catálogo y nuevos formatos).
• Experiencia liderando equipos y trabajando con fuerza de ventas.

Habilidades:

• Pensamiento estratégico con obsesión por la ejecución.
• Fuerte orientación a resultados y KPIs de sell out.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo, influencia y manejo de stakeholders.
• Excelente entendimiento del shopper de salud y belleza.
• Capacidad de priorización y foco en impacto.

Softskills:

• Comunicación clara y efectiva con múltiples equipos y agencias.

• Organización, seguimiento y manejo de múltiples proyectos simultáneos.

• Pensamiento analítico y orientado a resultados.

• Creatividad, adaptabilidad y enfoque en consumidor.

• Influencia, negociación y colaboración multifuncional.

Standards of Leadership

• Tree Steps Ahead, Communicate in Advance market shift with Continuous Data Visualization Improvement.

• Deliver with Excellence, Market Opportunities based on Data and Shopper Insights. And Story Telling.

• Focus on What Counts, Being Accountable to Provide Business Performance View.

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