Traditional Trade Sales Manager

JOB PURPOSE Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional en Colombia, asegurando el crecimiento sostenible, rentable y disciplinado del canal a través de una ejecución de excelencia, gestión efectiva de distribuidores y un modelo de Route to Market optimizado. El rol es responsable del cumplimiento integral de los resultados del canal (P&L), la expansión de cobertura y el desarrollo de capacidades del equipo comercial. WHAT WILL YOUR MAIN RESPONSIBILITIES BE Definir e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional alineada al Go-To-Market. Liderar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura, participación y rentabilidad del canal. Gestionar el P&L del canal, asegurando balance entre crecimiento y eficiencia. Diseñar y optimizar el modelo de Route to Market (distribuidores, directo, híbrido). Desarrollar y gestionar relaciones con distribuidores y clientes clave del canal. Asegurar la ejecución impecable en punto de venta (surtido, visibilidad, precios y promociones). Liderar y desarrollar equipos de ventas de campo, promoviendo disciplina operativa y foco en resultados. Trabajar de manera integrada con Trade Marketing, CSP, Category y Finanzas. Implementar planes comerciales diferenciados por subcanal (TAT, mayoristas, independientes). Monitorear y accionar sobre KPIs clave: rotación, inventarios, productividad y cobertura. WHAT YOU WILL NEED TO SUCCEED Experiences & Qualifications Profesional en Administración, Ingeniería, Marketing o carreras afines. +8 años de experiencia en Ventas, Customer Development o áreas comerciales. Experiencia sólida en Canal Tradicional y gestión de distribuidores. Experiencia liderando equipos comerciales de campo. Experiencia en manejo de P&L y cumplimiento de objetivos comerciales. Skills Liderazgo y desarrollo de equipos Pensamiento estratégico y visión comercial Ejecución y disciplina operativa Gestión de distribuidores Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos Negociación y desarrollo de negocio Orientación a resultados DESIRED/PREFERRED Experiencia en compañías de consumo masivo. Experiencia en transformación de modelos de Route to Market. Conocimiento en Perfect Store y ejecución en punto de venta.

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