Key Account Executive para Helados

Título del Rol: KAE Helados Canal Proximidad

Ubicación

Monterrey/Guadalajara

Tipo de Contrato

[Permanente]

Línea de reporte: Manager deKey Account

Propósito del Rol

Si te apasiona contribuir al crecimiento de uno de los negocios clave de Unilever liderando la implementación de la estrategia de Helados Holanda, en estrecha colaboración con equipos como Trade Marketing, Servicio al Cliente y Ejecución en Punto de Venta, este puesto es para ti.

Serás responsable de gestionar y analizar indicadores clave de desempeño como ventas, margen e inventario, trabajando diariamente con liderazgo, trabajo en equipo, compromiso y proactividad. Este rol está enfocado en desarrollar y elevar el canal de Proximidad, principalmente Farmacias y Conveniencia, garantizando que elevamos la experiencia de compra de nuestro consumidor en el punto de venta.

Responsabilidades clave

• Superar los objetivos establecidos, logrando resultados sobresalientes mediante el aprovechamiento de equipos multifuncionales y el desarrollo del canal con enfoque en compra de impulso de helados.
• Liderar y asegurar la ejecución de planes de categoría, actividades y prioridades estratégicas.
• Construir relaciones sólidas con los equipos de operaciones del cliente y los stakeholders de oficina central.
• Co-liderar junto con los equipos de Ejecución, Comercialización y Experiencia del Cliente para garantizar la excelencia en el punto de venta.
• Gestionar y controlar las inversiones comerciales específicas del cliente de manera eficiente y estratégica.
• Desarrollar un nuevo concepto orientado a fortalecer categorías y marcas mediante estrategias audaces y fuera de lo convencional.
• Supervisar los procesos de gestión financiera de cuentas, asegurando un manejo preciso y eficaz del portafolio

Habilidades y Experiencia

• De 3 a 5 años de experiencia profesional en roles similares dentro de la industria de bienes de consumo de alta rotación (FMCG). Se considera un plus contar con experiencia en categorías de impulso
• Se considera un plus tener experiencia en negocios de distribución directa (DSD).
• Historial comprobado en ventas a cuentas clave, preferentemente dentro del canal de proximidad (conveniencia o farmacia).
• Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Power BI.
• Negociación: Sólidas habilidades de negociación e influencia estratégica para trabajar directamente con clientes y gestionar stakeholders, con el objetivo de impulsar resultados comerciales. Excelente capacidad de comunicación y presentación.
• Alfabetización de datos: Toma decisiones basadas en datos para identificar y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento, aprovechando insights para guiar la estrategia y la ejecución.
• Enfoque en el consumidor y el cliente: Demuestra pasión por estar en la primera línea, comprendiendo y anticipando las necesidades del cliente, y traduciéndolas en estrategias efectivas que impulsan el crecimiento de la categoría mediante asociaciones sólidas.

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