Ejecutivo de cuenta, Foods Solutions

¡Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de cuenta, Food Solutions, Buenos Aires!
Función: Customer Development
Reporta a: UFS Coordinator
Alcance: Buenos Aires, Argentina
Términos & Condiciones:

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Esta posición tendrá como principal propósito desarrollar y potenciar la cartera de clientes del canal gastronómico. La posición está orientada a personas dinámicas, con marcada orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia en ventas de productos alimenticios, gastronómicos o consumo masivo.

LOS OBJETIVOS PRINCIPALES SERÁN:

• Generar nuevas oportunidades comerciales.

• Fidelizar los clientes actuales.

• Asegurar el mantenimiento saludable de las cuentas corrientes.

• Alcanzar objetivos de ventas en un entorno de alta exigencia y ritmo dinámico.

• Organizar y coordinar demostraciones culinarias y acciones comerciales en cocina para potenciar la experiencia del cliente y la venta de productos.

LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:

• Desarrollar y ampliar la cartera de clientes gastronómicos (distribuidores y subdistribuidores, de manera directa o indirecta).

• Realizar visitas comerciales diarias en calle.

• Detectar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas (directas o indirectas).

• Mantener y fortalecer vínculos comerciales con clientes activos.

• Presentar productos, promociones y novedades comerciales.

• Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.

• Cumplir objetivos mensuales de facturación, volumen y cobertura.

• Gestionar y realizar seguimiento de cobranzas, asegurando el mantenimiento de cuentas corrientes al día.

• Emisión, seguimiento y aplicación de Notas de Créditos.

• Controlar estados de cuenta, vencimientos y compromisos de pago de clientes.

• Trabajar preventivamente sobre posibles desvíos de cobranza y morosidad.

• Organizar, coordinar y participar en demostraciones de productos en cocina y presentaciones gastronómicas.

• Coordinar acciones comerciales junto a chefs, clientes y equipos internos para potenciar ventas y posicionamiento de marca.

• Realizar relevamiento de mercado y análisis de competencia.

• Reportar resultados, acciones comerciales y evolución de clientes.

• Trabajar coordinadamente con logística, administración, mkt y equipo comercial.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia:

• Entre 2 y 4 años de experiencia en roles comerciales, ventas o ejecución en campo.

• Formación terciaria o universitaria completa o en curso.

• Habilidad para organizar la agenda, priorizar visitas y gestionar un territorio dinámico.

• Manejo de Excel, herramientas digitales y CRM.

• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de la región asignada.

• Carnet de conducir al día.

Habilidades

• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Proactividad, autonomía y fuerte iniciativa.
• Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos de alta demanda.
• Tolerancia a la frustración y resiliencia frente a objetivos exigentes.
• Enfoque constante en el cumplimiento y superación de resultados.
• Habilidad para organizar recorridos y administrar tiempos de manera eficiente.
• Capacidad para gestionar simultáneamente ventas, cobranzas y acciones promocionales.
• Actitud dinámica, perseverante y resolutiva.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Organización y planificación para coordinar demostraciones gastronómicas y seguimiento de cuentas corrientes.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras