Key Account Executive – QSR & Caterers | Unilever Food Solutions

📍 Argentina
💼 Área: Unilever Food Solutions (UFS)

Objetivo del cargo

Desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas de Quick Service Restaurants (QSR) y Caterers, construyendo relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento rentable y sostenible de Unilever Food Solutions.

Este rol será responsable de liderar la relación comercial end-to-end con los clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad a través de una sólida capacidad de negociación, planificación comercial y colaboración con múltiples áreas del negocio.

¿Cuál será tu impacto?

• Desarrollar alianzas estratégicas con algunas de las cuentas más relevantes del canal Foodservice.
• Impulsar el crecimiento de sell-in y la expansión del portafolio de UFS.
• Gestionar la rentabilidad de las cuentas mediante decisiones comerciales basadas en datos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el desarrollo del canal.
• Conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de Unilever para generar valor mutuo.

¿Qué harás en este rol?

Gestión de Clientes Estratégicos

• Liderar la relación comercial con cadenas QSR y operadores de catering.
• Desarrollar acuerdos comerciales de corto y largo plazo.
• Negociar listas de precios, condiciones comerciales y contratos anuales.
• Construir relaciones sólidas con equipos de Compras, Operaciones y Supply Chain de los clientes.

Desarrollo de Negocio

• Construir, ejecutar y monitorear Joint Business Plans.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y margen.
• Incrementar la participación del portafolio mediante innovación, nuevas aplicaciones y expansión de SKUs.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal.

Gestión Financiera y Rentabilidad

• Gestionar el P&L de las cuentas asignadas.
• Analizar precios, márgenes y estructuras de costos para proteger la rentabilidad.
• Liderar negociaciones vinculadas a incrementos de costos y condiciones comerciales.
• Dar seguimiento a condiciones de pago y cuentas por cobrar.

Planificación y Ejecución

• Coordinar planes de abastecimiento mensuales, trimestrales y anuales junto a Supply Chain.
• Trabajar con Customer Service para asegurar disponibilidad de productos y nivel de servicio.
• Monitorear el desempeño de las cuentas y generar planes correctivos cuando sea necesario.

Análisis de Mercado

• Analizar tendencias del mercado, competencia y evolución de costos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de categorías.
• Utilizar herramientas CRM y reportes para tomar decisiones comerciales basadas en información.

¿Qué necesitas para aplicar?

✅ Requisitos

• Profesional o estudiante avanzado de Administración de Empresas, Economía, Marketing, Ingeniería o carreras afines.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en posiciones comerciales, compras o desarrollo de cuentas.
• Experiencia negociando precios, contratos o condiciones comerciales con clientes corporativos.
• Fuerte capacidad analítica y experiencia en análisis de precios, rentabilidad y estructuras de costos.
• Excel avanzado.
• Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y construir relaciones de largo plazo.
• Disponibilidad para visitar clientes y viajar según las necesidades del negocio.

✅ Valorable

• Experiencia en Foodservice, QSR, Catering, Retail o Industria Alimenticia.
• Conocimiento de procesos de licitación y negociaciones estructuradas.
• Inglés intermedio.
• Manejo de CRM y herramientas de Business Intelligence.

¿Qué te hará destacar?

• Perfil comercial con visión estratégica de negocio.
• Capacidad para negociar y construir relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados y foco en rentabilidad.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Autonomía y capacidad para gestionar cuentas de manera integral.
• Influencia y colaboración con múltiples stakeholders.
• Curiosidad por entender el negocio de los clientes y generar soluciones de valor.

¿Por qué Unilever Food Solutions?

En UFS trabajamos junto a chefs, operadores y cadenas gastronómicas para ayudarles a hacer crecer sus negocios. Como Key Account Executive – QSR & Caterers, tendrás la oportunidad de desarrollar alianzas estratégicas, impulsar innovaciones y generar impacto directo en el crecimiento de algunas de las cuentas más relevantes del mercado.

✨ Si te apasiona la negociación, el desarrollo comercial y construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, este rol es para vos.