Executivo de Negócios Sênior Canal Varejo / Key Accounts– Rio de Janeiro

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PROPÓSITO DA VAGA

Esta função existe para levar a democratização das linhas de produtos de Beleza / Bem Estar e Cuidados Pessoais (Seda, Dove, Rexona, Axe, Tresemme, Close Up, LUX) para todas as famílias brasileiras.

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Profissional responsável pela gestão estratégica e execução comercial junto aos principais clientes do estado do Rio de Janeiro, atuando em um ambiente altamente competitivo e orientado a resultados.

• Gerenciar carteira de clientes-chave (Key Accounts), incluindo grandes redes do varejo alimentar e atacarejo.

• Desenvolver e implementar planos de negócios alinhados às estratégias da companhia, garantindo crescimento sustentável de sell-in e sell-out.

• Negociar acordos comerciais, políticas de preço, investimentos e ações promocionais, assegurando rentabilidade e ganho de market share. 

• Analisar indicadores de performance (KPIs), como volume, faturamento, margem, ruptura e execução no ponto de venda.

• Identificar oportunidades de mercado por meio de análises de dados e comportamento do shopper.

• Atuar de forma integrada com áreas internas (Trade Marketing, Supply, Financeiro e Marketing) para garantir excelência na execução.

• Liderar e influenciar equipes indiretas (promotores, distribuidores e parceiros comerciais).

• Garantir a execução de merchandising e visibilidade das marcas nos pontos de venda.

• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas utilizando ferramentas do Pacote Office e BI

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino Superior Completo;

• Experiência sólida em vendas no segmento de bens de consumo;

• CNH B definitiva;

• Vivência na gestão dos principais clientes do mercado do Rio de Janeiro;

• Forte capacidade analítica e orientação para resultados;

• Habilidade de negociação e gestão de grandes contas;

• Pacote Office avançado (especialmente Excel e PowerPoint);

• Experiência com ferramentas de BI será considerada diferencial;

• Perfil proativo, resiliente e com alta capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e desafiadores;

• Visão estratégica e pensamento analítico;

• Forte capacidade de execução;

• Influência e relacionamento interpessoal;

• Senso de dono e accountability;

• Resiliência e foco em alta performance.

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos.Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Localidade – Rio de Janeiro

Possibilidade de viagens mensais para o Espirito Santo

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.