Distributive Account Manager - HCM

Tóm tắt công việc:

Distributor Account Manager (DAM) chịu trách nhiệm quản lý và phát triển mối quan hệ với các đối tác nhà phân phối

nhằm đảm bảo độ phủ thị trường, hiệu quả phân phối và kết quả bán hàng tối ưu trong kênh bán hàng truyền thống (Traditional Trade).

1. Quản lý JBP -Kế hoạch Kinh doanh Chung với Nhà Phân Phối.

• Thiết lập, xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác chuyên nghiệp, bền vững với các đối tác nhà phân phối (Chủ Nhà phân phối/Giám đốc Vận hành).

• Đàm phán, triển khai và giám sát các thỏa thuận hợp tác với nhà phân phối, bao gồm các mục tiêu kinh doanh và tiêu chuẩn tuân thủ.

• Tổ chức các cuộc họp đánh giá định kỳ để xem xét hiệu quả hoạt động của nhà phân phối dựa trên các KPI đã thống nhất.

2. Quản lý hiệu suất nhà phân phối và tăng trưởng doanh số

• Thiết lập và thống nhất với nhà phân phối các mục tiêu doanh số, chỉ tiêu phân phối và kế hoạch phát triển thị trường.

• Theo dõi doanh số, độ phủ thị trường và các chỉ số phân phối hàng ngày/hàng tuần thông qua các công cụ số và báo cáo.

• Hướng dẫn và hỗ trợ nhà phân phối nhằm tối đa hóa độ phủ điểm bán, mức tồn kho, khả năng hiện diện thương hiệu tại điểm bán và hiệu quả các chương trình khuyến mại.

3. Hoạch định thị trường và tuyến bán hàng

• Phối hợp với nhà phân phối xây dựng các kế hoạch tuyến bán hàng hiệu quả, đảm bảo mức độ thâm nhập thị trường tối đa.

• Đảm bảo nhà phân phối hỗ trợ và triển khai các ưu tiên chiến lược của công ty như ra mắt sản phẩm mới và các chương trình khuyến mại.

4. Quản lý dữ liệu và chuyển đổi số

• Khuyến khích và hỗ trợ nhà phân phối ứng dụng các công cụ số như ứng dụng đặt hàng, nền tảng báo cáo và phân tích dữ liệu.

• Phân tích dữ liệu thị trường và báo cáo bán hàng nhằm xác định các cơ hội tăng trưởng hoặc những điểm cần cải thiện.

• Phối hợp với nhà phân phối để nâng cao độ chính xác của dữ liệu và khả năng theo dõi thông tin theo thời gian thực.

5. Đào tạo và phát triển

• Cung cấp các chương trình đào tạo cho nhà phân phối về chính sách công ty, danh mục sản phẩm và các công cụ kỹ thuật số.

• Hỗ trợ đội ngũ của nhà phân phối áp dụng các thực tiễn tốt nhất trong quản lý tuyến bán hàng, trưng bày hàng hóa và thực thi hoạt động bán hàng.

6. Đảm bảo tuân thủ và thực thi chính sách

• Đảm bảo các hoạt động của nhà phân phối tuân thủ các chính sách của công ty về giá bán, hình ảnh thương hiệu và các chuẩn mực đạo đức kinh doanh.

• Thực hiện các đợt kiểm tra tuân thủ định kỳ và xử lý kịp thời các trường hợp sai lệch hoặc vấn đề phát sinh.

7. Phối hợp và giao tiếp nội bộ

• Đóng vai trò là đầu mối kết nối giữa công ty FMCG và đối tác nhà phân phối.

• Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Marketing, Chuỗi cung ứng và Tài chính để đảm bảo sự đồng bộ trong hoạt động và giải quyết các vấn đề phát sinh.

• Am hiểu sâu về hoạt động vận hành và quản lý tài chính của nhà phân phối.

• Có kỹ năng đàm phán, quản lý quan hệ đối tác và giao tiếp tốt.

• Thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng kỹ thuật số, lập kế hoạch tuyến bán hàng và phân tích thị trường.

• Có tư duy chiến lược và khả năng giải quyết vấn đề hiệu quả.Có hiểu biết về thị trường FMCG và hệ thống kênh

• bán hàng truyền thống tại Thành phố Hồ Chí Minh.

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan là một lợi thế