Divisional EDGE Sureste

Join us as Divisional EDGE Sureste

Función:  Divisional Edge Sureste – Area 6

Scope: Sureste de Mexico – Area 6

Localidad: Merida, Cancún, Oaxaca, Villahermosa

Términos & Condiciones: Tiempo completo

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Unilever te ofrece la oportunidad de cumplir tu propósito, impulsando un mejor negocio y mundo. Si te interesa la ejecución en punto de venta, estrategia de campo, negociación, trabajo en equipo y análisis para la toma de decisiones, este puesto es para ti. Serás responsable de implementar la estrategia comercial en el sureste del país, garantizando la correcta ejecución, disponibilidad de producto y disciplina operativa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar la ejecución comercial de la división, garantizando estándares superiores de disciplina y excelencia en punto de venta.

• Asegurar el crecimiento de participación de mercado (SOM) mediante una ejecución consistente y superior frente a la competencia.

• Traducir la estrategia comercial en planes operativos claros, balanceando enfoque estratégico y operativo.

• Gestionar y desarrollar equipos de gran escala (+100 personas), promoviendo liderazgo con el ejemplo, coaching continuo y formación de talentos.

• Influir de manera transversal dentro de la organización para asegurar la disponibilidad permanente del producto en tienda.

• Asegurar una interacción efectiva e influir en los procesos core de negocio con equipos como CPFR, CBD, CSP.

• Liderar negociaciones a distintos niveles (tienda, gerencial, distrital, directivo e interno).

• Impulsar el uso de data y herramientas tecnológicas para la toma de decisiones y seguimiento del desempeño.

• Análisis de datos y tracking de KPIs (Perfect Store, PICOS, OSA, SOS, etc.)

• Pensamiento proactivo y disruptivo

REQUISITOS INDISPENSABLES:

• Alta capacidad de análisis e interpretación de información para la toma de decisiones comerciales.

• Habilidades avanzadas de negociación en entornos complejos y multifuncionales.

• Fuerte drive organizacional orientado a la ejecución, disciplina y anticipación.

• Liderazgo organizacional con capacidad de influencia transversal.

• Experiencia en gestión y desarrollo de equipos de gran tamaño.

• Conocimiento de procesos comerciales y operativos clave de la compañía.

• Mentalidad de crecimiento organizacional y autodesarrollo continuo.

• Curiosidad intelectual y disposición al aprendizaje constante.

• Manejo avanzado de herramientas tecnológicas y analíticas (Excel, PowerPoint, Power BI u otras equivalentes).

• Inglés: Deseable (no mandatorio)

Experiencia

• Mínimos necesarios

  • Experiencia y gusto por campo (50% del tiempo es estar tiendas, calle)

  • +4 años como supervisor, asesor, ejecutivo agencia, etc.

  • Licenciatura concluida

  • Licencia para conducir y experiencia en el manejo de auto (estándar)

  • Conocimiento de FMCG (Consumo masivo y autoservicio)

  • Comunicación efectiva, disciplina y tolerancia a la frustración

Habilidades

• Liderazgo

• Negociación

• Excelencia en ejecución

• Estrategia comercial

• Accionar con base en data

• Disciplina Operativa

• Mentalidad de aprendizaje continuo y apertura al desarrollo

• Liderazgo e influencia con su equipo y equipo extendido (BB, CSP, CBD, CPFR)

INFORMACIÓN ADICIONAL:

• Disponibilidad de viajes

.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.