EJECUTIVO DE VENTAS DROGUERÍAS INDEPENDIENTES

EJECUTIVO DE VENTAS DROGUERÍAS INDEPENDIENTES

Propósito del cargo

Gestionar, desarrollar y maximizar el desempeño comercial de la cuenta Coopidrogas en el canal de droguerías independientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, gestión de cartera y rotación en punto de venta, fortaleciendo la relación con la cooperativa y sus droguerías asociadas, y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento, la frecuencia de compra y la rentabilidad del portafolio.

Funciones principales

1. Gestión de indicadores

• Cumplir y superar metas de venta, cobertura, sell out y gestión de cartera en la cuenta Coopidrogas.
• Monitorear indicadores clave: clientes activos, clientes nuevos, frecuencia de compra, rotación en punto de venta y días de cartera.
• Analizar desviaciones por categoría y droguería, y proponer planes de acción correctivos.

2. Desarrollo y gestión de clientes

• Administrar y desarrollar la cuenta Coopidrogas, identificando oportunidades de crecimiento por categoría y droguería asociada.
• Recuperar droguerías asociadas con bajo desempeño y ampliar la base de puntos de venta que compran el portafolio.
• Ampliar portafolio y profundidad de surtido en las droguerías afiliadas.

3. Negociación comercial

• Negociar pedidos, condiciones comerciales, descuentos, combos y actividades promocionales con el droguista.
• Asegurar la rentabilidad de cada negociación y el cumplimiento de la política comercial.
• Impulsar combos, ofertas y mecánicas de pull en el punto de venta.

4. Ejecución de estrategias comerciales

• Implementar estrategias para incrementar la rotación y la frecuencia de compra en el punto de venta.
• Ejecutar directamente promociones, exhibiciones, material POP y activaciones en la droguería.
• Coordinar con trade marketing y mercadeo el despliegue de campañas y materiales en la zona.

5. Gestión de inventarios y abastecimiento

• Garantizar niveles óptimos de inventario en cada droguería mediante sugerido de pedido y reposición.
• Evitar quiebres de stock y sobreinventarios en el punto de venta.
• Coordinar con logística y servicio al cliente la entrega oportuna de pedidos.

6. Análisis y planeación

• Analizar información de ventas por categoría, droguería asociada y región, identificando tendencias y comportamiento de compra.
• Identificar oportunidades por categoría, región o droguería dentro de Coopidrogas.
• Elaborar planes de acción basados en data y ejecutarlos con la cuenta.

7. Seguimiento y control

• Realizar seguimiento continuo a resultados comerciales y al cumplimiento de los acuerdos con Coopidrogas.
• Preparar reportes periódicos de desempeño por categoría, droguería asociada y región.
• Asegurar el cumplimiento de la política comercial y de los acuerdos pactados con la cuenta.
• Gestionar la cartera de la cuenta: control de días de cartera, seguimiento a clientes en mora y coordinación con el área de crédito y cobranza.

 Perfil del cargo

Formación

* Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

* 2 a 4 años en ventas en consumo masivo, farmacéutico o canal tradicional (TAT).

* Experiencia atendiendo cuentas del canal farmacéutico, cooperativas o asociaciones de droguerías independientes (Coopidrogas, Copservir o similares).

* Manejo de indicadores comerciales del canal: sell in, sell out, cobertura, clientes activos y cartera.

 Conocimientos técnicos

* Gestión de cuentas clave (KAM) en el canal farmacéutico.

* Análisis de datos comerciales y manejo de indicadores de sell in y sell out.

* Planeación comercial, forecasting y gestión de cartera.

* Excel intermedio/avanzado.

* Conocimiento del modelo cooperativo de droguerías (Coopidrogas, Copservir) — deseable.

* Conocimiento del canal farmacéutico.

Competencias clave

• Pensamiento analítico
• Orientación a resultados
• Visión de negocio
• Negociación efectiva
• Desarrollo de clientes
• Orientación al cliente
• Comunicación asertiva
• Relacionamiento y gestión de stakeholders

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