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Función: Customer Development
Ubicación: Head Office & CND, Managua, Nicaragua
Scope: Nacional (Occidente y Suroriente de Nicaragua)
Términos y condiciones: Tiempo completo. Presencial / campo. Aproximadamente 80% de la posición está enfocada en ejecución en campo y 20% en actividades administrativas. No Aplica bono de reubicación nacional / internacional.

OBJETIVO DEL PUESTO

Como Sales Executive, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores y clientes del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y una ejecución sobresaliente en el punto de venta.

Tendrás un rol clave en el crecimiento del negocio a través del análisis de indicadores comerciales, el desarrollo de oportunidades y la implementación de planes de acción. Trabajarás de manera cercana con la fuerza de ventas de los distribuidores, ejerciendo liderazgo e influencia para asegurar la correcta ejecución de las prioridades comerciales de la compañía.

La posición tendrá responsabilidad sobre dos territorios comerciales, Occidente y Suroriente de Nicaragua, incluyendo zonas como León, Chinandega, Granada, Masaya, Carazo y Rivas.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con los distribuidores y clientes de la cartera asignada.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y los planes comerciales del territorio, identificando oportunidades que permitan acelerar el crecimiento del negocio.
• Monitorear y analizar KPIs comerciales, utilizando la información para anticipar oportunidades, identificar desviaciones y establecer planes de acción.
• Desarrollar clientes actuales y potenciales, fortaleciendo la cobertura, distribución y presencia de nuestras marcas en el Canal Tradicional.
• Garantizar una excelente ejecución en el punto de venta, incluyendo la disponibilidad de productos Core, implementación de innovaciones y correcta ejecución de los precios sugeridos.
• Dar seguimiento a inventarios, días de inventario, pedidos y cartera, asegurando niveles adecuados de producto y continuidad en la operación comercial.
• Trabajar directamente con la fuerza de ventas secundaria de los distribuidores, ejerciendo liderazgo e influencia para alinear prioridades, planes de trabajo y oportunidades de ejecución.
• Monitorear tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades comerciales que permitan generar mayor impacto en el negocio.
• Colaborar con equipos de Customer Development, Ventas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing y Finanzas para garantizar la ejecución de los planes comerciales.
• Presentar periódicamente resultados, avances, prioridades y oportunidades al distribuidor y a su fuerza de ventas.

EXPERIENCIA Y REQUISITOS

• Profesional universitario de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• De 3 a 5 años de experiencia en ventas de Canal Tradicional o posiciones comerciales similares, idealmente dentro de compañías de consumo masivo/FMCG.
• Experiencia trabajando con distribuidores y modelos de Distribución Controlada, gestionando el negocio a través de la fuerza de ventas del distribuidor.
• Experiencia en supervisión de ventas, liderazgo o influencia sobre fuerzas comerciales, incluso cuando no exista una línea de reporte directa.
• Experiencia trabajando bajo objetivos comerciales, cumplimiento de metas y seguimiento de KPIs.
• Capacidad comprobada de negociación, manejo de clientes e influencia sobre diferentes stakeholders.
• Manejo de Excel y Power BI para análisis y seguimiento de información comercial.
• Inglés intermedio.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar trabajo predominantemente en campo y movilizarse dentro de los territorios asignados.

HABILIDADES CLAVE

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial que combine capacidad de ejecución con pensamiento analítico. Será especialmente importante demostrar:

• Liderazgo e influencia: capacidad para movilizar y alinear a la fuerza de ventas del distribuidor sin necesidad de tener una relación jerárquica directa.
• Orientación a resultados: foco constante en el cumplimiento de objetivos comerciales y búsqueda de oportunidades de crecimiento.
• Pensamiento analítico: capacidad para transformar data e indicadores en decisiones y planes de acción.
• Autogestión: organización y autonomía para manejar clientes, territorios y prioridades.
• Proactividad y anticipación: capacidad para pensar varios pasos adelante, identificar oportunidades y actuar antes de que se conviertan en problemas.
• Negociación y manejo de clientes: habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Curiosidad comercial: interés por entender qué sucede en el mercado y cómo generar mayor impacto para el negocio.

ADDITIONAL INFORMATION

• Es indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• El horario regular es de lunes a viernes de 7:30 a. m. a 5:30 p. m.
• Salario base+ comisiones

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