KAM Food Service

¡Unilever está en búsqueda de KAM Food Service!

Función: Customer Development

Base: Chile (alcance regional)

Reporta a: UFS Sales Coordinator

Alcance: Local / Regional Chile

Términos & Condiciones: Full time .

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas reconocidas que impactan positivamente a consumidores y comunidades, liderando iniciativas que impulsan el crecimiento sostenible del negocio.

PROPÓSITO DEL ROL

Responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas clave de UFS en Chile, maximizando ventas, rentabilidad y construyendo relaciones sólidas de largo plazo con clientes estratégicos del canal foodservice.

Buscamos un perfil altamente comercial, enfocado en resultados, con fuerte orientación a ventas, capacidad de identificar oportunidades y con una alta cercanía con el cliente.

Este rol puede tener foco en:

• Distribuidores​ y Cadenas y grandes cuentas del canal foodservice

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Implementar estrategias de venta que aseguren el crecimiento rentable del canal.

• Foco en ejecución comercial y desarrollo de mercado.

• Manejo de grandes distribuidores del canal foodservice,detectar oportunidades de negocio y expansión en el canal foodservice.

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales por cliente clave.

• Gestionar y hacer crecer distribuidores y/o cuentas estratégicas.

• Trabajar en campo junto a distribuidores, generando relacionamiento directo con clientes.

• Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales, promociones y planes de marketing.

• Negociar con clientes planes de crecimiento, inversiones, promociones y portafolio.

• Asegurar la disponibilidad de producto y gestión eficiente de inventarios.

• Impulsar la introducción de innovaciones en los clientes.

• Coordinar con áreas internas (supply, marketing, finanzas) para garantizar ejecución.

• Hacer seguimiento a indicadores de ventas, rentabilidad y cartera.

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell in y sell out

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• Mínimo 1 año en posiciones similares (ventas, cuentas clave, desarrollo de clientes).

• Al menos 2 años de experiencia comercial total.

• Experiencia en canal foodservice (altamente deseable).

• Experiencia en empresas líderes de consumo masivo como:

• Experiencia trabajando con distribuidores (ideal).

Formación

• Profesional en Ingeniería Comercial o carreras afines.

Habilidades

• Análisis de información – pensamiento estratégico - toma de decisión – visión de negocio

• Manejo de Microsoft Excel y manejo de bases de datos.

Liderazgo

• Focus on what counts – prioritize what truly matters for the business.

• Stay three steps ahead – think creatively, stay curious, and anticipate the needs of both consumers and customers.

• Deliver with excellence – demonstrate ownership and pride in flawless OTIF execution.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad. 

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras. Si necesitas información adicional o ajustes razonables que te permitan presentar lo mejor de ti mismo/a durante este proceso, comunícate con el Talent Partner de esta posición.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.