¡Unilever está en búsqueda de Asesor De Ventas Mayoreo, Zona Tampico!

Función: Customer Development
Base: Tampico, Tamaulipas.
Reporta a: Customer Development Lead.
Alcance: Local Tampico, Tamaulipas, México.
Términos & Condiciones: Full time.
Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas reconocidas que impactan positivamente a consumidores y comunidades, liderando iniciativas que impulsan el crecimiento sostenible del negocio.

PROPÓSITO DEL ROL

Responsable de desarrollar, ejecutar y asegurar la correcta implementación de la estrategia en punto de venta, garantizando la excelencia en ejecución comercial, visibilidad de marca y generación de valor con clientes.

Es responsable de impulsar resultados a través del seguimiento a indicadores clave, asegurando la disponibilidad de producto, correcta exhibición y aprovechamiento de oportunidades comerciales en su territorio asignado.

Adicionalmente, el Asesor es responsable de ejecutar planes de negocio conjuntos con los clientes, con el objetivo de impulsar los principales factores de crecimiento del negocio, incluyendo sell-in, sell-out, niveles de inventario, disponibilidad de producto y excelencia en ejecución, así como el desarrollo de actividades de Punto de Compra (POP), construyendo relaciones sólidas y productivas con los clientes.

Asimismo, es responsable de incrementar la participación y penetración de las marcas en los clientes asignados mediante la construcción de relaciones comerciales de largo plazo y la venta de soluciones que generen valor para el cliente y para Unilever.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Ejecutar la estrategia en punto de venta, asegurando estándares de exhibición, disponibilidad y visibilidad.
• Ejecutar planes de negocio conjuntos con clientes para alcanzar objetivos comerciales y de crecimiento.
• Dar seguimiento a KPIs comerciales y de ejecución, identificando desviaciones y generando planes de acción.
• Monitorear y asegurar indicadores clave de ejecución como OSA (On Shelf Availability), SOS (Share of Shelf) y demás métricas de disponibilidad, exhibición y participación.
• Realizar visitas a autoservicios para asegurar la correcta implementación de iniciativas comerciales.
• Gestionar y fortalecer la relación con clientes, fungiendo como asesor estratégico en el punto de venta.
• Incrementar la participación y penetración de las marcas mediante el desarrollo de oportunidades comerciales y la venta de soluciones.
• Identificar oportunidades de crecimiento relacionadas con surtido, espacios, promociones y actividades POP.
• Garantizar la correcta implementación y ejecución del plan promocional por parte de los clientes y la región asignada.
• Supervisar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ejecución en campo (promotores), asegurando el cumplimiento de estándares operativos y comerciales.
• Capacitar y acompañar a promotores y personal involucrado en la ejecución en campo.
• Utilizar herramientas digitales para captura, análisis y reporte de información de ejecución.
• Preparar reportes e indicadores de desempeño para la toma de decisiones y seguimiento de resultados.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia

• 1 a 3 años en roles comerciales, ejecución en punto de venta o trabajo en campo.
• Experiencia supervisando promotores o equipos de ejecución en campo.
• Deseable experiencia en canal moderno o consumo masivo.
• Experiencia en administración de clientes y desarrollo de planes comerciales.
• Licencia de conducir vigente.

Habilidades técnicas

• Manejo de herramientas digitales de ejecución (apps de levantamiento de información).
• Análisis de datos e interpretación de indicadores comerciales.
• Conocimiento de KPIs de ventas, ejecución y retail.
• Conocimiento de indicadores como OSA, SOS, sell-in y sell-out.
• Manejo de Microsoft Excel y herramientas de reporteo.

Liderazgo

• Focus on what counts – Prioritize what truly matters for the business.
• Stay three steps ahead – Think creatively, stay curious, and anticipate the needs of both consumers and customers.
• Deliver with excellence – Demonstrate ownership and pride in flawless OTIF execution.

¿ESTÁS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a candidatos de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar consideración completa y justa a todos los solicitantes, promoviendo el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, identidad de género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, estado civil, embarazo o maternidad.

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.