Gerente de Ventas de Autoservicios

Helados Holanda está contratando Gerente de Ventas Autoservicios

Function:  CD

Work Level:2B

Reporta a: CBD Lead

Scope: Nacional

Localidad:  CDMX

Términos & Condiciones: Tiempo Completo

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Si te apasiona definir y ejecutar las estrategias de ventas para los clientes, buscando siempre maximizar la rentabilidad del canal. Proporcionar una visión de negocio para tu equipo de cuentas clave, ser responsable del cumplimiento de las metas de venta para el canal de autoservicios y crear y mantener relaciones comerciales con nuestros clientes. ¡entonces este rol es sólo para ti!

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Elaborar y ejecutar estrategias canal/cliente.
  • Elaborar y supervisar la ejecución de las estrategias de ventas en el Canal/Cliente.
  • Coordinar y validar la construcción del presupuesto de ventas de su canal.
  • Entender y comunicar la Estrategia, Objetivos y Tácticas de Categorías.
  • Analizar los resultados logrados con los clientes para direccionar los objetivos de ventas.
  • Controlar y supervisar las inversiones o apoyos otorgados al cliente.
• Administrar los planes de negocio y planes de apoyo.
  • Asegurar el cumplimiento de los términos comerciales.
  • Alinear y acordar JBPs por cliente y planes promocionales.
  • Monitorear el cumplimiento de los Planes de Negocio canal/cliente.
  • Aprobar la asignación de recursos a los planes promocionales de negocio.
  • Asegurar la alineación entre los objetivos de venta de los planes de negocio y el pronóstico de ventas.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia

Experiencia de +5 años en manejo de clientes de autoservicios como Walmart, SAMs, 3B, Chedraui, etc. Experiencia de +8 años en empresas de consumo masivo. Preferencia en ramo de alimentos, consumo masivo.

Experiencia gestionando negociaciones de alta complejidad y elaboración de estrategias de largo plazo.

Haber tenido equipo a cargo de al menos 3 personas en reporte directo.

Habilidades

Negociación (educación formal de preferencia)

Data Driven.

Business Analytics.

Ejecución en punto de venta

Estrategia comercial

Trabajo en equipo

Iniciativa y toma de decisiones.

Capacidad de liderazgo y manejo de equipos.

Alto perfil comercial.

Liderazgo

Personal Mastery - Siempre aporta lo mejor de sí mismo.

Business Acumen - Genera valor en canales y clientes

Passion for High Performance -Inspira la energía necesaria para ganar y crecer.

Agility - Constantemente curioso y valiente

¿ESTÁS INTERESADO?

Presenta tu solicitud a través del Workday, ya que las solicitudes por correo electrónico no serán procesadas. Al postularse para este puesto, usted confirma que ha informado a su Line Manager y que se encuentra en un punto de su carrera en Unilever en el que es apropiado que postule para otros puestos.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a candidatos de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo con todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, reasignación de género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, embarazo y maternidad.

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras. Si necesita información adicional o ajustes razonables que le permitan presentar lo mejor de sí mismo durante este proceso, comuníquese con su Talent Partner 

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.