Ejecutivo de Ventas Cuentas Menores La Paz

Perfil de Puesto Ejecutivo de Ventas – Canal Moderno (Cuentas Menores) Ubicación: La Paz Área: Ventas / Comercial Reporta a: Jefatura / KAM Canal Moderno ________________________________________ Objetivo del Puesto Gestionar y desarrollar las cuentas menores del canal moderno en La Paz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, ejecución en punto de venta y rentabilidad, fortaleciendo la relación comercial con los clientes asignados y ejecutando la estrategia comercial de la compañía. ________________________________________ Principales Responsabilidades • Gestionar la cartera de cuentas menores del canal moderno (supermercados locales, cadenas regionales). • Cumplir los objetivos de ventas, volumen, cobertura y cuota de mercado. • Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales, promociones y exhibiciones. • Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: precios, espacios, material POP y visibilidad. • Realizar negociaciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos. • Monitorear inventarios, rotación y quiebres de stock. • Elaborar reportes de ventas, forecast y seguimiento de KPIs. • Coordinar con áreas internas: logística, marketing, trade marketing y crédito. • Levantar información de mercado y actividades de la competencia. • Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes. ________________________________________ Requisitos del Perfil Formación Académica • Estudios universitarios a nivel Pre-grado Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. Experiencia • Mínimo 2 años de experiencia en ventas del canal moderno. • Conocimiento del mercado retail de La Paz Conocimientos Técnicos • Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, fill rate, cobertura). • Conocimiento de procesos del canal moderno. • Excel avanzado (reportes, análisis de ventas). • Deseable experiencia con ERP o sistemas de gestión comercial. ________________________________________ Competencias y Habilidades • Orientación a resultados. • Capacidad de negociación. • Habilidades comerciales y de comunicación. • Organización y planificación. • Análisis numérico y comercial. • Trabajo en equipo. • Proactividad y enfoque en solución de problemas. • Manejo de presión y cumplimiento de objetivos. ________________________________________ Requisitos Adicionales • Disponibilidad para trabajo de campo. • Residencia en La Paz. ________________________________________

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