Únete a nosotros como Ejecutivo de Ventas Tottus

Función: Ventas

Scope: Nacional

Ubicación: Oficina Central Lima

Términos y condiciones: Full time- híbrido. No aplica bono de reubicación nacional o internacional

PROPÓSITO DEL PUESTO
Gestionar y desarrollar estratégicamente la cuenta de Hipermercados Tottus dentro del canal moderno para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta.
El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

Gestión Comercial y de Cuenta Clave

• Administrar y desarrollar estratégicamente la cuenta de Hipermercados Tottus.

• Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).

• Asegurar la alineación de la cuenta con la estrategia de la compañía.

• Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial

• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de la cuenta.

• Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.

• Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.

• Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.

Relación con el Cliente

• Construir relaciones estratégicas con Tottus a nivel comprador, comercial y gerencial.

• Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.

• Asegurar una comunicación fluida y alineada entre Tottus y las áreas internas.

Gestión de Equipo

• Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo)

• Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.

Gestión Interna

• Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).

• Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.

• Participar en la planificación comercial

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencia

• 2–3 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo

• Experiencia en desarrollo de clientes del canal moderno

• Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes retailers.

• Conocimiento sólido del canal moderno.

• Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.

• Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.

• Experiencia con Tottus o retailers similares es altamente valorada.

• Data Driven

• Excel avanzado y conocimiento de Power BI

Habilidades

• Alto nivel de negociación e influencia.

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.