Líder de Negócios - Canal Farma

Junte-se a nós como LÍDER DE NEGÓCIOS

PROPÓSITO DA VAGA

Esta função existe para garantir a implementação/excelência na execução da estratégia das categorias para o canal farma indireto, através da liderança do time de executivos do canal (vendas), atuando no atendimento das redes ponderadas e farmácias independentes de alto potencial de faturamento.

O líder de vendas Unilever é a liderança do frontline, atuando diretamente junto aos clientes e/ou através de seu time, estreitando o relacionamento com os mesmos através da proximidade com os pontos de atendimento comercial e pontos de venda, representando a Unilever como parceiro de negócios.

O foco por resultados é o impulsionador desta posição.

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar time de executivos de vendas/desenvolver talentos.
• Gestão clientes do farma indireto e interlocução com áreas de interface: parceiros da distribuição/trade/canal/times de execução, etc.
• Acompanhamento e monitoramento/analise dos KPIs qualitativos de vendas (programas de performance) e indicadores do mercado farma, para tomada de decisão baseada em dados.
• Gestão metas de faturamento/estimativa de vendas
• Desenvolvimento e acompanhamento JBP dos clientes.
• Gestão do desenvolvimento de médio/longo prazo da praça de atuação.
• Responsável pela eficiência/produtividade do atendimento do time de vendas (roteirização/segmentação de clientes).
• Responsável pela gestão financeira dos investimentos e planos dos clientes (conta corrente).

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino superior completo (preferencialmente em áreas de administração, gestão, vendas e correlatos).
• Conhecimento intermediário pacote office.
• Experiência no canal farma.
• Carteira B (há mais de 1 ano).
• Disponibilidade para atuar no Rio de Janeiro.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Conhecimento das categorias de bens de consumo com foco em higiene e beleza/canal farma.
• Conhecimento de canais de distribuição, sobretudo de distribuidores do canal farma.
• Conhecimento/praticidade em lidar com ferramentas de IA (copilot e outras ferramentas de suporte de analise de dados / PBI).

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Importante ter disponibilidade para viagens durante a semana (geralmente terça a quinta-feira), eventualmente durante 2 semanas por mês.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.