Key Account Manager (Home Care)

Dołącz do nas jakoKey Account Manager (Home Care)

CEL STANOWISKA

Stanowisko zostało stworzone, aby wspierać zrównoważony rozwój biznesu oraz wzmacniać strategiczne partnerstwa z klientami w kategorii Home Care. W ramach tego zespołu będziesz odpowiadać za rozwój biznesu w największym i jednym z najszybciej rozwijających się kanałów sprzedaży detalicznej w Polsce. To wyjątkowa okazja do współpracy z kluczowymi klientami, którzy konsekwentnie realizują długoterminowe strategie biznesowe i kształtują przyszłość nowoczesnego handlu na polskim rynku.

Jako Key Account Manager będziesz opracowywać i realizować plany biznesowe dla klientów, wspierać wzrost kategorii oraz odpowiadać za rentowny rozwój sprzedaży dzięki silnym kompetencjom handlowym, analitycznym i umiejętnej współpracy z interesariuszami. Będziesz odgrywać kluczową rolę we wprowadzaniu naszych marek i innowacji na rynek, budując długoterminową wartość zarówno dla Unilever, jak i klientów.

W Unilever nie zatrudniamy jedynie na stanowiska – zapraszamy do współtworzenia czegoś większego.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI

• Opracowywanie i wdrażanie planów biznesowych dla klientów zgodnych z celami firmy i kategorii
• Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych, udziałów rynkowych i rentowności
• Wdrażanie priorytetów kategorii oraz skuteczne wprowadzanie innowacji do oferty kluczowych klientów
• Analiza danych sprzedaży (sell-in i sell-out) oraz wdrażanie działań korygujących
• Odpowiedzialność za prognozowanie sprzedaży i realizację założonych planów
• Prowadzenie regularnych przeglądów biznesowych z klientami w celu identyfikacji szans i wyzwań
• Przygotowywanie i prezentowanie rekomendacji handlowych
• Organizowanie warsztatów strategicznych z klientami w celu rozwoju współpracy i wzrostu biznesu
• Monitorowanie wyników sprzedaży poprzez raportowanie dzienne, tygodniowe i miesięczne
• Efektywne zarządzanie budżetami promocyjnymi w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROI)
• Monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych oraz identyfikowanie szans i ryzyk biznesowych

WYMAGANE KWALIFIKACJE

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży i/lub zarządzaniu kanałami sprzedaży w branży FMCG, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku Key Account Managera lub Trade Marketing Managera, z doświadczeniem w zarządzaniu strategicznymi relacjami z klientami
• Dobra znajomość finansów i zagadnień handlowych oraz doświadczenie w zarządzaniu budżetami i realizacji rentownego wzrostu
• Zaawansowane umiejętności analityczne oraz zdolność przekładania danych na działania biznesowe 
• Doświadczenie w planowaniu biznesowym dla klientów oraz inicjatywach wspierających rozwój kategorii
• Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office, szczególnie Excel i PowerPoint
• Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego (minimum B1)
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i zarządzania interesariuszami
• Umiejętność budowania, rozwijania i utrzymywania silnych relacji z klientami

MILE WIDZIANE KWALIFIKACJE

• Doświadczenie w kategorii Home Care
• Znajomość danych rynkowych i narzędzi raportowania sprzedaży (np. Nielsen, dane sell-out klientów)
• Doświadczenie w obsłudze klientów z kanału dyskontowego i hipermarketowego

INFORMACJE DODATKOWE

• Pracę w modelu hybrydowym i elastyczne warunki pracy
• Możliwości rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji
• Dofinansowanie szkoleń i kursów zawodowych
• Pakiet benefitów obejmujący m.in. ubezpieczenie na życie, prywatną opiekę medyczną, fundusz emerytalny, dofinansowanie kart sportowych oraz system kafeteryjny
• Dodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskich
• Dostęp do sklepu pracowniczego Unilever z produktami w atrakcyjnych cenach

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.