Executivo De Negocios Senior - Cana Farma (São Paulo)

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PROPÓSITO DA VAGA

O Executivo Sênior de Negócios é responsável por liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de clientes-chave, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e excelência na execução. Atua como principal ponto de contato entre a companhia e o cliente, construindo relacionamentos de longo prazo, identificando oportunidades de mercado e coordenando iniciativas multifuncionais para entrega dos resultados do negócio.

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Gestão Estratégica de Clientes

• Desenvolver e executar o plano anual de negócios dos clientes sob sua responsabilidade.
• Liderar negociações estratégicas e construir parcerias de longo prazo.
• Conduzir Joint Business Plans (JBP), alinhando objetivos e metas entre cliente e empresa.
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de categorias.

Gestão Comercial e de Vendas

• Garantir o atingimento das metas de sell-in, sell-out, volume, receita e participação de mercado.
• Liderar negociações de calendário promocional, ações sazonais e lançamentos de inovação.
• Desenvolver estratégias de precificação e competitividade.
• Monitorar indicadores de desempenho e propor planos de ação para captura de oportunidades.

Execução e Desenvolvimento de Categorias

• Garantir a excelência na execução no ponto de venda.
• Liderar discussões sobre sortimento, planograma, disponibilidade de produtos e visibilidade da marca.
• Acompanhar indicadores de execução e performance da categoria.
• Promover iniciativas que impulsionem o crescimento sustentável do negócio.

Gestão Financeira

• Gerenciar investimentos comerciais e verbas promocionais.
• Monitorar rentabilidade, margem, retorno sobre investimento e indicadores financeiros da conta.
• Conduzir análises de performance e garantir o uso eficiente dos recursos.

Liderança e Gestão de Interfaces

• Atuar de forma integrada com áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanças, Categoria, Merchandising e Logística.
• Liderar projetos multifuncionais e iniciativas estratégicas.
• Influenciar stakeholders internos e externos para garantir a execução dos planos estabelecidos.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Experiência

• Experiência sólida em Vendas, Trade Marketing, Key Account Management ou Desenvolvimento de Negócios.
• Histórico comprovado de gestão de grandes contas e negociações complexas.
• Experiência em análise de indicadores comerciais e financeiros.

Competências

• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Forte capacidade analítica e de tomada de decisão.
• Excelente habilidade de negociação e influência.
• Gestão de stakeholders e trabalho colaborativo.
• Capacidade de liderança em ambientes multifuncionais.
• Comunicação executiva e habilidade para apresentações de alto impacto.

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Localidade:Regional de vendas São Paulo – São Paulo/SP

Termos e Condições: Tempo integral, disponibilidade para viagens

Etapas do processo seletivo:

• Análise do currículo;
• Online Assessment;
• Vídeo Entrevista;
• Contato do Talent Partner;
• Entrevista gestor. 

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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