Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional Provincias

Función: Ventas

Scope: Local Chiclayo

Términos & Condiciones: Full time- presencial. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.

Purpose of the Role

Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta.
 El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?

·      Gestión Comercial y de Cuentas Claves

• Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas.
• Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
• Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía.
• Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad, cobranza y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial

• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas.
• Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
• Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
• Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.

Relación con el Cliente

• Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial.
• Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
• Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.

Gestión de Equipo

• Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo)
• Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.

Gestión Interna

• Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
• Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.
• Participar en la planificación comercial

Experiencias & Calificaciones  

• Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial .
• 3–4 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo
• Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional
• Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes.
• Conocimiento sólido del canal tradicional.
• Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
• Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.
• Experiencia en manejo de distribuidores multimarca es altamente valorada.
• Data Driven
• Excel avanzado y conocimiento de Power BI
• Conocimiento de SAP  

Habilidades  

• Liderazgo y capacidad para coordinar equipos y proyectos. 

• Liderazgo para el manejo de la fuerza de ventas tercerizadas (de los distribuidores)

• Pensamiento crítico y habilidades analíticas para monitorear indicadores y establecer planes de acción.
• Agilidad y Toma de decisiones
• Alto nivel de negociación

• Orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

Liderazgo  

• Focus on what Counts – prioriza lo realmente importante para el negocio   
• Stay Three Steps Ahead – piensa de manera creativa, curioso y se anticipa a las necesidades del consumidor y cliente 
• Deliver with excellence - ownership y orgullo por la ejecución

ADDITIONAL INFORMATION

• Compensation and benefits Clause: Base + incentivos
• Work location: Chiclayo
• Licencia de conducir vigente

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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