Asesor Comercial , canal Distribuidores

PROPÓSITO TRABAJO

Si tu objetivo es revolucionar el canal de distribución ¡entonces este rol es sólo para ti! Como Asesor BPD, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través del canal de distribuidores, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y el desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor.
Este rol requiere a alguien muy dinámico, enérgico, disciplinado y profundamente comercial, capaz de influir positivamente, capacitar y movilizar a los equipos de la fuerza de ventas de los distribuidores para lograr objetivos de Unilever en términos de distribución, sell in, sell out, ejecución en campo y desarrollo de mercado.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Impulsar el crecimiento del canal BPD mediante una ejecución impecable de las prioridades por categoría.
• Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría.
• Convertir los planes de negocio de los clientes en acciones comerciales efectivas que aceleren la distribución numérica, Sell in y Sell Out
• Hacer seguimiento al plan de crecimiento anual y a las innovaciones, asegurando consistencia y disciplina operativa con los distribuidores
• Conocimiento y manejo de los indicadores principales de Distribuidores en FMCG: Sell in, Sell out, Distribución, días de inventario
• Crear relaciones sólidas con líderes del distribuidor y su FDV, influyendo de manera positiva y constante para asegurar el cumplimiento del proceso comercial.
• Identificar oportunidades por CEDIS y trabajar con los equipos del distribuidor para corregir desviaciones y potenciar resultados
• Garantizar la ejecución correcta de innovaciones, planogramas, prioridades y concursos en cada punto del ciclo comercial.
• Manejo y uso de PowerBI para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por BU.
• Asegurar el ingreso correcto y oportuno de órdenes de compra, seguimiento con logística y control de inventarios según prioridades comerciales
• Seguimiento al Plan de Crecimiento Anual, identificando las áreas de oportunidad por categoría para lograr los objetivos anuales.
• Acompañar semanalmente a la FDV en campo para desarrollar capacidades, verificar ejecución y asegurar que las estrategias se traduzcan en venta efectiva
• Disciplina operativa: Seguimiento a los indicadores, manejo de promotoría para asegurar la ejecución en minisúper y de los vendedores del canal
• Seguimiento a la ejecución de los concursos para la FDV
• Validar la presencia de producto, precios, comunicación y ejecución de prioridades.
• Realizar auditorías de campo para medir avance y proponer acciones correctivas o de aceleración.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?
Experiencia:

• Mínimo 3 años en roles de ventas en el canal de distribuidores, RTM, B2B o similar.
• Sólido conocimiento de la industria FMCG y del modelo de operación con distribuidores.
• Experiencia en trabajo directo con fuerzas de venta, manejo de conflictos y creación de relaciones de valor.

Habilidades:

• Licencia de Conducir
• Habilidades fuertes de negociación e influencia y comunicación efectiva
• Liderazgo práctico orientado a resultados a través de terceros.
• Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y PowerBI)
• Actitud altamente comercial, con enfoque en ejecución, disciplina operativa
• Mentalidad comercial 100% enfocado en resultados
• Dinamismo y energía en campo

Softskills:

• Capacidad de autogestión.

• Conocimiento y experiencia en manejo de crisis, incluyendo planes de respuesta, comunicación efectiva y coordinación con equipos multidisciplinarios.

• Habilidades sólidas de comunicación para interactuar con diferentes niveles organizacionales, autoridades externas y proveedores de seguridad.

• Deseable experiencia en entornos industriales o corporativos con enfoque en cumplimiento normativo y estándares globales.

¿ESTAS INTERESADO/A?

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¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
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