Consultor Gastronómico

Función: CD UFS

Reporta a:   Chef & Demand Generation Leader

Alcance: Local

Base: Chile

Términos & Condiciones: Full Time, no aplica políticas de movilidad.  

ACERCA DE UNILEVER 

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.  

PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Serás responsable de ser profesional en ventas B2B, especializado en el sector food service, responsable de desarrollar su cartera de clientes y aumentar la penetración de productos en el mercado. Su misión es generar crecimiento sostenible a través de la consultoría gastronómica, impulsando el sell-out, la numérica y la recompra en operadores gastronómicos.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Desarrollo de Clientes: Identificar y gestionar una cartera de operadores gastronómicos, impulsando el crecimiento del negocio a través de estrategias de fidelización y recompra.
• Gestión de Sell-Out: Asegurar la rotación de productos en los puntos de venta mediante activaciones, asesoría y desarrollo de soluciones gastronómicas para los clientes.
• Estrategia de Penetración y Numérica: Aumentar la presencia de UFS en el mercado mediante la apertura de nuevos clientes y la optimización del mix de productos en la operación de cada negocio.
• Consultoría Gastronómica: Brindar asesoramiento a clientes sobre soluciones culinarias innovadoras, optimización de costos y tendencias de la industria.
• Negociación y Ventas: Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la rentabilidad del portafolio de UFS, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Capacitación y Acompañamiento: Trabajar de la mano con el equipo de Business Chefs y Trade Marketing para fortalecer el conocimiento del portafolio en los clientes.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• Formación: Profesional en Administración de Empresas, Gastronomía, Mercadeo, Ingeniería de Alimentos o áreas afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B, idealmente en el sector food service, distribuidores de alimentos, hoteles, restaurantes o consumo masivo.
• Habilidades comerciales: Sólida experiencia en ventas consultivas, desarrollo de clientes y negociación.
• Conocimiento del sector: Deseable experiencia en el mercado gastronómico y en la aplicación de productos en cocinas profesionales.
• Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
• Manejo de herramientas digitales: CRM, análisis de datos de ventas y herramientas comerciales.

Habilidades

• Enfoque en resultados y orientación al cliente.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Capacidad de análisis y planificación comercial.
• Autonomía y habilidades de prospección de clientes.
• Trabajo en equipo y construcción de relaciones de largo plazo.
• Control y aseguramiento de la expansión y fidelización de clientes a través de una gestión estratégica y consultiva

Liderazgo

• Personal Mastery- Siempre aporta lo mejor de sí mismo. 

• Agility- Constantemente es curioso y valiente. 

• Passion for High Performance-Inspira la energía necesaria para ganar y crecer.  

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.