Business Development Specialist

Función: Customer Development / Commercial
Localidad: República Dominicana
Términos y Condiciones: Tiempo completo | Modalidad híbrida con trabajo de oficina y campo

PROPÓSITO DEL ROL

En esta posición serás responsable de liderar iniciativas clave de desarrollo de negocio orientadas a acelerar el crecimiento de los diferentes canales, fortalecer la excelencia en la ejecución comercial y maximizar el desempeño de la fuerza de ventas.

Trabajarás de manera cercana con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management para identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas comerciales y asegurar una ejecución efectiva en los distintos canales, con especial enfoque en canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes.

Asimismo, serás responsable de gestionar los indicadores de On Shelf Availability (OSA) y coordinar el programa de incentivos de la fuerza de ventas, utilizando análisis de información comercial para identificar oportunidades y convertirlas en planes de acción que contribuyan al crecimiento rentable del negocio.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Apoyar el diseño e implementación de estrategias de crecimiento por canal, identificando oportunidades para incrementar ventas y fortalecer la ejecución comercial.
• Desarrollar propuestas comerciales para los diferentes canales en colaboración con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management.
• Gestionar iniciativas para canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes, además de brindar soporte a otros canales del negocio.
• Analizar tendencias de mercado, desempeño de clientes, sell-out, rotación y otras variables comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
• Monitorear el desempeño de los canales y desarrollar planes de acción orientados a lograr un crecimiento rentable.
• Liderar la gestión y seguimiento de los indicadores de On Shelf Availability (OSA) a nivel de canal y cliente.
• Analizar las causas raíz que impactan la disponibilidad de producto en punto de venta y coordinar planes de acción con los equipos responsables.
• Generar visibilidad sobre riesgos, tendencias y oportunidades relacionadas con disponibilidad de producto y ejecución comercial.
• Establecer rutinas de seguimiento y análisis de KPIs para mejorar la ejecución y disponibilidad del portafolio.
• Coordinar la implementación, seguimiento y gobernanza del programa de incentivos de la fuerza de ventas.
• Garantizar que las mecánicas de incentivos estén alineadas con las prioridades comerciales y los objetivos estratégicos del negocio.
• Dar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores asociados a los programas de incentivos.
• Generar análisis y recomendaciones para maximizar la efectividad de los incentivos y orientar los esfuerzos de la fuerza de ventas hacia las prioridades del negocio.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y multifuncionales para asegurar la correcta implementación de las iniciativas.
• Realizar visitas de campo para comprender la dinámica de los diferentes canales, identificar oportunidades y fortalecer la ejecución comercial.
• Brindar soporte a iniciativas comerciales en República Dominicana, con posibilidad de atender necesidades del negocio en Panamá.
  

EXPERIENCIA Y CALIFICACIONES

Requisitos indispensables

• Licenciatura concluida en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocio, Trade Marketing, ventas o posiciones relacionadas.
• Experiencia realizando análisis de información comercial y convirtiendo datos en acciones concretas de negocio.
• Manejo avanzado de Excel para análisis, seguimiento de indicadores y elaboración de reportes.
• Fuerte capacidad analítica para conectar variables comerciales como ventas, sell-out, rotación, disponibilidad y ejecución.
• Experiencia trabajando de manera colaborativa con equipos comerciales y multifuncionales.
• Capacidad para desarrollar y dar seguimiento a iniciativas orientadas al crecimiento de canales y clientes.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes o puntos de venta.
• Automóvil propio y disponibilidad para utilizarlo para las actividades de campo de la posición.
  

Requisitos deseables

• Experiencia dentro de empresas de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia trabajando con canales tradicionales, particularmente mayoristas, preventa y supermercados independientes.
• Experiencia en Trade Marketing, Business Development, Customer Development o desarrollo de canales.
• Conocimiento y seguimiento de indicadores de On Shelf Availability (OSA).
• Experiencia trabajando con información de sell-out, rotación y ejecución en punto de venta.
• Experiencia diseñando, implementando o administrando programas de incentivos para fuerzas comerciales.
• Conocimiento del mercado, clientes y canales de distribución de República Dominicana.
• Experiencia en compañías con modelos comerciales y de distribución de alta complejidad.
• Inglés.
• Experiencia o exposición a otros mercados de la región, particularmente Panamá.

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