Función: CD
Work Level: V4
Reporta a: CBD BPD
Scope: Nacional
Localidad: Guadalajara
Términos & Condiciones: Tiempo completo. Disponibilidad de viajar.
¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN:
Desarrollo de clientes con la implementación correcta de la estrategia por categoría. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para rutas en el canal de distribución y en los clientes de minisúper del cliente, con el objetivo de lograr crecimiento por BU en términos de Sell in, Sellout, Distribución Numérica y Rentabilidad, desarrollando estrategias de acuerdo con las necesidades del mercado y a los objetivos por categoría. Negociación con clientes de la estrategia x BU para alcanzar los objetivos de crecimiento. Identificar las necesidades del cliente en el segmento de rutas y en el segmento de minisúper para el desarrollo en conjunto con las categorías de los planes para el cubrimiento de objetivos.
AÑOS DE EXPERIENCIA EN POSICIONES SIMILARES:
1 a 3 años de experiencia en ventas.
¿QUÉ HARÍAS?
Manejo y uso de Data analytics para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por BU.
Implementación de la estrategia de cada categoría para lograr crecimiento en SO y en Distribución numérica de las prioridades por categoría
Seguimiento al Plan de Crecimiento Anual, identificando las áreas de oportunidad por categoría para lograr los objetivos anuales.
Seguimiento al Proceso de Cartera para alcanzar el objetivo de overdue mensualmente
Identificar Full Pack plan de las prioridades participando de manera conjunta con CSP en la definición de la estrategia para ejecución con el cliente
Capacitación a la fuerza de ventas y seguimiento a través de visitas semanales a las sucursales de la ejecución correcta de planes
Ejecución del max de mix para asegurar mayor rentabilidad del canal de BPDs
Manejo de planogramas de autoservicios para implementar en clientes minisúper.
Manejo de promotoría para asegurar la ejecución en minisúper.
Manejo de Power Bi para realizar diagnóstic de SO e identificar áreas de oportunidad por categoría.
Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría
Seguimiento mensual al P&L del cliente para identificar oportunidades y definir plan de acción de mejora
¿QUÉ NIVEL DE ESTUDIOS NECESITAS?
Carrera terminada en Mercadotecnia, Ventas, Negocios Internacionales o Administración
¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE?
Conocimientos en finanzas
Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y Bases de Datos)
PBI, Power Point
Habilidades para desarrollo de mercados.
Habilidades de negociación, liderazgo de equipo
Conocimiento en la industria FMCG (bienes de consumo de alta rotación); manejo de conflictos y habilidad para un amplio networking
¿CUÁL SERÍA TU RETO?
Cobertura de Distribución, Recompra y Categorías por ticket.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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