Sales Manager Argentina | Unilever Food Solutions

Piensa como un emprendedor, acelera tu crecimiento, sé vanguardista y disfruta del éxito. ¡Únete a nosotros!

Unilever Food Solutions es una Unidad de Negocio Global independiente, la 5ta más grande de Unilever. Representa el 20% del Business Group de Nutrition y opera en 76 mercados con una facturación de alrededor de €3 mil millones. Nuestra ambición es clara: Alcanzar los €5 mil millones en 2030, convertirnos en líderes de ventas digitales en la industria de food service, ser el mejor proveedor de soluciones para nuestros operadores y el planeta, construir un motor de personas ganadoras.

UFS opera con un modelo de negocio distinto con un fuerte enfoque en chefs y ventas de campo para impulsar la creación de demanda con operadores en un entorno B2B. UFS es un negocio único dentro de Unilever, con un constante enfoque en la excelencia operacional y la mejora continua de la productividad, lo que nos permite generar un valor significativo gracias al experiencia profesional que tenemos en el canal de foodservice que cuenta con una unidad de negocio dedicada a la industria alimentaria.

Unilever Food Solutions en America Latina es un negocio de $300mn.

¡UFS es el lugar donde serás un Chef apoyando a Chefs! En UFS contamos con una cultura emprendedora, comprometida con la velocidad, la simplicidad y la confianza, y con un fuerte deseo de crecimiento, tanto del negocio como de las personas. UFS también se enorgullece de su alto compromiso de los empleados, con puntajes de Univoice por encima del promedio de Unilever en todas las dimensiones.

Es el lugar donde puedes tomar riesgos, experimentar e iterar, ser un pionero. Puedes pensar y trabajar como dueño de tu propio negocio y estar a la vanguardia. Con el propósito de "Liberarte para amar lo que haces" y el ADN de "empatía con las personas a las que servimos y la experiencia para satisfacer sus necesidades 24/7", serás parte de una organización centrada en las personas.

Trabajarás explorando nuevas oportunidades, grandes y pequeñas, que acelerarán el crecimiento de nuestro negocio. Continuarás aprendiendo, desaprendiendo, reaprendiendo y desafiándote a ti mismo para acelerar tu desarrollo en un negocio integral y en roles diversos.

Si sueñas con trabajar en una Unidad de Negocio Global de rápido crecimiento, con un espíritu de empoderamiento y trabajo en equipo, ¡únete a nosotros!

PRÓPOSITO DE LA POSICIÓN

El gerente es responsable por desarrollar y ejecutar la estrategia de Ventas y el plan de negocios de los clientes de los mercados para lograr los objetivos de sus cuentas en términos de crecimiento (USG y gestión de negocios E2E, sell in/sello out) y desarrollo de mercado (GGG) con rentabilidad, construyendo relaciones sólidas y productivas con los clientes mientras desarrolla su equipo de UFS.

CUALES SERÁN TU PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Asegurar el cumplimiento de los planes de venta, turnover / mixes / estrategias cluster/categoría/geografías.

• Asegurar el cumplimiento de los planes de crecimiento de demanda, co liderando el crecimiento en cantidad de operadores en cada cliente / y otras métricas como Grab y Penetration

• Liderar la fuerza de ventas de comercio mediante la estrategia de ventas identificada, el trabajo a realizar, los recursos y los habilitadores clave necesarios para maximizar las oportunidades de negocio y de mercado.

• Gestionar y controlar la fuerza de ventas para desarrollar sus habilidades a través del coaching en el campo, la formación en el trabajo para asegurar que se logre un alto estándar profesional y que se cumplan los objetivos de ventas mensuales y anuales;

• Coordinar con Trade Marketing para explotar los mercados asignados y las oportunidades de negocio;

• Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (incluyendo la venta del plan al cliente) y gestionar las inversiones promocionales en línea con las prioridades de UFS y con la alineación de las funciones de marketing comercial y finanzas;

• Gestionar el Turn Over de clientes (USG) y el acuerdo de rentabilidad;

• Trabajar en estrecha colaboración con otras funciones: Trade Marketing, Finanzas, Chef, Generación de Demanda, SC, Marketing, para asegurar que todas las operaciones se desarrollen sin problemas.

QUÉ ES LO QUE NECESITAS PARA TRIUNFAR

• Título universitario.

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares, experiencia en gestión de negocios nacionales.

• Habilidad analítica numérica, capacidad de diagnosticar y priorizar presupuestos y objetivos.

• Capacidad de planificación y asignación de presupuestos, y elección via ROI de las mejores alternativas para lograr los objetivos de corto-mediano-largo.

• Capacidad de revisión de ruta al mercado.

• Digital experience / knowledge prefered (al menos “promotor digital” o que co-construya el liderazgo del crecimiento de canales digitales de venta.

• Orientación al trabajo en equipos multifuncionales con objetivos contrapuestos y complementarios.

• Conocimiento y comprensión de canales de ventas tradicionales, canales mayoristas, canales modernos y la industria de servicios de alimentos.

• Buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en coordinación con personas.

• Buenas habilidades analíticas, de negociación y sólidas habilidades de liderazgo.

• Disfrutar trabajar en un entorno dinámico y exigente.

• Habilidades de automotivación, enfoque en resultados y motivación del equipo.

• Mente aguda y siempre generar nuevas ideas.

• Siempre estar dispuesto a nuevos desafíos

• Buen dominio del inglés.

En Unilever, queremos generar experiencias que transformen a las personas. Es por eso que buscamos potenciar la flexibilidad, la agilidad, el bienestar y la diversidad. Estos son algunos beneficios y la cultura que te esperan:

• Modelo híbrido de trabajo.

• Días adicionales de vacaciones.

• Viernes Flex.

• Día de cumpleaños flex.

• Caja de productos bimestral.

• Ayuda económica para armar tu oficina en casa.

• Descuentos en becas de grado y posgrado, cursos cortos e idiomas.

• Posibilidad de participar del programa de acciones.

• Y mucho más!

Si crees que esta es la oportunidad para vos:

¡Postulate y vení a vivir experiencias increíbles en Unilever! ✨

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.