Desarrollador de Canal

Impulsar la propuesta Unilever a través de los principales drivers de cada Cliente / Canal

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Implementación y seguimiento de la Estrategia y planes de la marca/categoría por Canal / Clientes (seguimiento incorporación de nuevos SKU´s, tácticos de lanzamiento/ distribución -ej: siembra-)

• Liderar Co-Desarrollo (con CMKT), Planificación, implementación y seguimiento de actividades y acciones tácticas definidas para canales vs. los objetivos predeterminados (Tácticos, distribución, implementación estrategia de precio, cupos, etc). 

• Plasmar el entendimiento en actividades y devolución del Insight.

• Seguimiento de precios: (Desarrollo de actividades de implementación y control de ejecución de estrategia de precio por canal/ Territorio – Todo  el año)

• Análisis de post mortem de actividades tácticas (determinar periodo a ser evaluado en Posmortem).

(Tácticos con objetivos específicos, ej: de distribución, desagote, lanzamiento, volumen, recuperación de share, actividades de vencimiento, etc).

• Implementación de la estrategia de visibilidad por marcas y canales (ej: ubicación de muebles).

• Análisis de de datos de mercado por cliente/ canal (Share, distribución por zonas, SC, bocas - CI/ Farmacias/ MT-)

• Lograr el destaque de Unilever dentro del canal vs. la competencia

(Control de implementación en PDV de estándares de exhibición por categorías – Visitar PDV)

• Feedback de activaciones/ actividades

(Pasar comentarios y levantar problemas o cosas positivas, etc)

• Administración de presupuesto táctico y cupos.

• Seguimiento de ventas por cliente (CMKT analiza por canal y TC por cliente – para encontrar donde estamos débiles).

• Seguimientos de incorporaciones por canal.

• Desarrollo de actividades motivacionales para campo por canal.

(Desarrollo de incentivos para la gente de campo y vendedores de SC)

• Manejar P&L y objetivos (de negocio y mercado) de las categorías/ marcas.

• Desarrollo de planes tácticos trimestrales, (x Q) alineados al plan de la marca.

• Encargado de implementar activaciones de la categoría por canal.

• Asignación, Colocación y seguimiento de Visibilidad en los canales.

• Ruteo de las promotoras conjuntamente con CMKT.

• Capacitaciones especificas de los clientes.

• Implementación de Criterios de Exhibiciones desarrollado por CMKT.

• Assortment por canal.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

La persona que se postule debe haber concluido o cursar la carrera, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas entre otros.

Será muy valorada la experiencia en puestos similares.

Predisposición a la acción

Accountabilitie & Responsability

Mentalidad de crecimiento

Manejo de: SAP, Excel, Word y Powerpoint, Power BI