Route to Market Senior Specialist

Departamento de Managua, Nicaragua

Professional seated at a conference table with laptops and a presentation screen in a modern office setting

Job ID:: R-1174336
Date posted:: 02/16/2026
Job Type:: Full time
Job Category:: Customer Development

¡Unilever está en búsqueda Route to Market Senior Specialist!

Función: CD

Reporta a: Customer Development Director

Alcance: Centroamérica

Base: Nicaragua, CAM

Términos & Condiciones: Full Time, no aplica políticas de movilidad.

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Serás responsable

de asegurar las capabilities necesarias tanto en procesos y herramientas, en los diferentes equipos de customer development que permitan propiciar y ejecutar las tareas estratégicas en tiempo y forma, y que resulten en el apoyo de toma de decisiones, o desarrollo integral del negocio según las principales oportunidades de los canales. Proveer las condiciones necesarias para que los reportes directos puedan desarrollar las revisiones de negocio y sugerencias estratégicas.

Liderar estrategia Global de Core of the Core, generando compromiso con los diferentes keystakeholders incorporando en la disciplina operativa de las diferentes áreas, foco, seguimiento y simplicidad en todos los niveles, asegurando las herramientas necesarias

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

Lídera la agenda de implementación y ejecución de proyectos, procesos y herramientas que apoyan al área comercial para la consecución de los resultados (televentas; Georreferenciación, Proyecto de mejora de distribución numérica CAM(KPI´s, targets, RBPP, Distribuciones en conjunto CocaCola/BAT, Margenes del DC,etc.)
Lograr la excelencia en la consecución de los resultados de Distribución Controlada :P&L, Disciplina Operativa a través Manuales de buenas prácticas, roles y pasos de la visita primaria y secundaria impactando 52 Distribuidores y 564 ejecutivos de ventas a nivel CAM.
Liderar estrategia Global de Core of the Core , Desde la construcción y consolidación de la información para definición de listado con los equipos en los 56 canales, actualización de códigos mensual, e incorporación en la disciplina operativos de los equipos, y foco
Desarrollar Presentaciones, dashboard de performance, propuestas, o revisiones de Negocio de alto nivel para gerencia y dirección UL.

Planificar e Implementar planes de sostenibilidad de acuerdo a la estrategia en todos los canales

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

Formación: Profesional en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial.
Experiencia: 3 años de experiencia en el área de customer development con experiencia comercial en el canal tradicional (distribuidores Mayoreo y moderno.)
Conocimiento del mercado centroamericano a nivel de Canales tanto MT como TT
Habilidades comerciales: Sólida experiencia en ventas consultivas, desarrollo de clientes y negociación.
Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
Manejo de herramientas digitales: CRM, análisis de datos de ventas y herramientas comerciales.

Habilidades

Idiomas Ingles intermedio-avanzado.
Manejo de Microsoft Office- (Excel avanzado)
Enfoque en resultados y orientación al cliente.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Capacidad de análisis y planificación comercial.
Autonomía y habilidades de prospección de clientes.
Trabajo en equipo y construcción de relaciones de largo plazo.
Control y aseguramiento de la expansión y fidelización de clientes a través de una gestión estratégica y consultiva

Liderazgo

Personal Mastery- Siempre aporta lo mejor de sí mismo.
Agility- Constantemente es curioso y valiente.
Passion for High Performance-Inspira la energía necesaria para ganar y crecer.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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