Key Account Farma

Unilever está en búsqueda de Key Account Farma

Función: Ventas              

Alcance: Nacional

Base: Bogotá

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona liderar el desarrollo integral y rentable de las cuentas a cargo, a través de un equipo competente, empoderado y en constante desarrollo, asegurando una estrategia clara por cuenta, que promueva el crecimiento en Sell In - Sell Out y una excelente ejecución de las estrategias, entonces ¡Este rol es para ti!

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

1. Garantizar la negociación y ejecución de la estrategias definidas para cada cliente del canal, asegurando el cumplimiento de los

objetivos de SI, SO, inventario y Assortment.

2. Liderar, empoderar y desarrollar el equipo a cargo asegurando el cumplimiento de las estrategias y procesos corporativos.

3. Garantizar claridad de los KPI objetivo para cada cliente, que aseguren el cumplimiento de sus objetivos de negocio.

4. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo para la compañía y procesos de negociación exitosos con cada cliente,

asegurando revisiones periódicas de negocio.

5. Garantizar la firma de los convenios con todos los clientes del canal según targets anuales de crecimiento y el cumplimiento de las

contraprestaciones negociadas.

6. Responsables por la ejecución del recurso flexible asignado a ventas desde la Dirección comercial para el desarrollo de actividades

enfocadas en SO.

7. Encargado de la asignación de cuota por cliente.

8. Encargado de velar por la correcta gestión de cartera del canal. Garantizar la aprobación de las WorkFlows y el cumplimiento de

fondo y forma de los lineamientos de las actividades aprobadas en las parrillas y mandatos del canal.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• Profesional en carreras afines a Administración, Economía, Mercadeo, Ingeniería
• Mínimo 3 años con el canal de Droguerías, preferiblemente manejando cadenas de farmacias.
• Habilidades de negociación, manejo y lectura de Nielsen, Kantar, Office, Canva.

Habilidades

• Apertura al aprendizaje, desarrollo de clientes y desarrollo de equipo. Resolución de problemas, trabajo en equipo.

Liderazgo

• Purpose Impact - Agility - Consumer & Costumer Love - Passion for High Performance

¿ESTAS INTERESADO/A?

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.