KAM Supermercados

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. En el Ecuador, creamos momentos de felicidad a millones de consumidores ecuatorianos, a través del portafolio de helados Pingüino, presente a lo largo y ancho del país.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Gestionar y mantener relaciones sólidas con los clientes pertenecientes al sector de autoservicios, supermercados, hipermercados y otros puntos de venta del canal moderno. Su función principal es asegurar que la empresa alcance sus objetivos comerciales y de crecimiento dentro de este importante segmento del mercado. 

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Elaborar planes estratégicos para cada cuenta, enfocándose en el crecimiento de ventas, la penetración de mercado y el fortalecimiento de la posición de la marca (sell in, sell out, SOM.)

• Implementar con excelencia la ejecución de planes, proyectos, lanzamientos, inversiones y estrategias que la compañía defina. Administrar los recursos en base a las necesidades de la cuenta (mercaderistas, inversiones, descuentos, portafolio, extravisibilidad, campañas)

• Responsabilizarse del cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para las cuentas asignadas. (OC de acuerdo a PHASING, SHARE OF SHELF, OSA,exhibición y disponibilidad de producto)

• Asegurar que los clientes reciban un servicio de alta calidad, resolviendo cualquier problema o inquietud de manera rápida y efectiva. Gestionar el correcto abastecimiento a las cadenas garantizando el stock suficiente de perchas y exhibiciones adicionales.

• Recuperar el valor adeudado por los clientes en el plazo acordado, garantizando que los pagos se realicen puntualmente y que los términos de crédito o cobro se cumplan de manera efectiva. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo financiero de la empresa para asegurar que los procedimientos de cobro y seguimiento sean eficientes y estén alineados con las políticas de la compañía.

• Establecer y mantener relaciones estratégicas con los clientes asignados del canal moderno. Ser el punto de contacto principal para todas las comunicaciones y negociaciones comerciales.

• Monitorear de manera continua el mercado y la competencia, identificando oportunidades y amenazas, y proponiendo acciones correctivas o de mejora.

• Velar por el cumplimiento en tiempo y forma de obligaciones de pago de promociones, rebate, extravisibilidad, rubros en convenio, diferencias en precio, reconocimiento de inventarios mediante facturas y NC.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia:

• Al menos 3 años en cargos comerciales

• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo

Habilidades:

• Liderazgo de equipos comerciales, conocimiento del Mercado

• Estrategias de ventas, Manejo financiero

• Habilidades negociación     

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.