Representante de ventas Costa

PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasionan los retos, liderar equipos de ventas, desarrollar, gestionar y controlar las tácticas de ventas para construir marcas ganadoras en el mercado tradicional y acompañar a tus socios comerciales a construir un equipo competitivo, enfocado, ágil y ganador entonces ¡Este rol es para ti! 

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Cumplir con la política SHE y de Safe travel, y capacitar a su distribuidor sobre esta cultura.
• Implementar la disciplina operativa del modelo de atención por DC: matinales, puntos de encuentro, vespertinas, ejecución de ciclos promocionales, manejo de tableros de indicadores de seguimiento y revisiones de negocio periódicas.
• Dar seguimiento diario, semanal y mensual a los indicadores de gestión del modelo de servicio: cumplimiento del presupuesto de venta SO x canal, cumplimiento de rutero, efectividad de venta, puntos activos, numero de pedidos por vendedor, devoluciones, SO por BU, cartera, marcas por cliente, hora de incio y finalización de las rutas, pedidos fuera del PDV y pasos de la venta.
• Controlar y mantener los correctos niveles de inventario en el distribuidor  que garantice el adecuado abastecimiento de su territorio y el  correcto funcionamiento de los ciclos promocionales, así como asegurar un flujo de cash efectivo hacia la compañía.
• Desarrollar y lograr acuerdos con los DTS para lograr el mayor crecimiento de su territorio asignado, controlando las inversiones de la compañía en el cliente: descuentos, promociones, POP, personal asignado, y material táctico, logrando la máxima rentabilidad.
• Presentar y capacitar al distribuidor en las ciclicales, innovaciones/campañas y hacer seguimiento semanal en matinales de venta.
• Gestionar procedimientos conjuntos con otros departamentos: trade marketing, Cartera, Log&Dist, RRHH, Canales, MDL, Legal.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

• Sólido manejo de paquete de Office
• Influencia de equipos multidisciplinarios
• Sensibilidad hacia las tendencias del trade y de los consumidores
• Manejo del P&L e indicadores financieros.
• Orientado a la acción
• Habilidad para manejar un portafolio amplio y complejo

Experiencias & Calificaciones

• Profesional en Administración de empresas, mercadeo o similar
• Experiencia en ventas a través de distribuidores del canal tradicional en empresas de consumo masivo, al menos 2 años.
• Conocimientos y formación en office

Habilidades

• Comunicación efectiva y escucha activa.
• Habilidades de negociación
• Habilidades de capacitación y coaching para desarrollar equipos de ventas ganadores
• Liderazgo y capacidad para coordinar equipos y lanzamientos
• Pensamiento crítico y habilidades analíticas para monitorear indicadores y establecer planes de acción.

Liderazgo

Purpose Impact – Trabajar con propósito para el bien de otros. 

Personal Mastery- Siempre aporta lo mejor de sí mismo. 

Agility- Constantemente es curioso y valiente. 

Talent Catalyst- Desarrolla y magnifica el poder de las personas. 

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.