Channels Development Specialist

¿Quiénes somos?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever tenemos un propósito claro: hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Knorr, Natura’s, Hellman's, Rinso, Xedex, Dove, Rexona y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.

¿Qué buscamos?

Impulsar estrategias de crecimiento y expansión del canal/proyecto asignado, identificando oportunidades para el crecimiento y desarrollo del negocio. Este rol es clave para el fortalecimiento de relaciones con socios y clientes estratégicos.

Localidad: Panamá

¿Qué harías?

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en ventas para los principales clientes y canales.
• Seguimiento a la ejecución de las negociaciones comerciales (JBPs).
• Diseñar planes de acción para ampliar la base de clientes o entrar en nuevos mercados.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.
• Proponer e implementar ofertas y promociones para clientes y consumidores.
• Trabajar en conjunto con equipo de ventas (distribuidor), marketing y operaciones para implementar estrategias de crecimiento sostenidas.
• Desarrollar la fuerza de venta del distribuidor, a través de planes de entrenamiento y acompañamiento al trade.
• Analizar métricas de rendimiento y resultado de los planes implementados: seguimiento al objetivo de ventas, nivel de servicio al cliente por parte del distribuidor, y otras exigencias acordadas en el contrato de distribución.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.

¿Qué necesitas para aplicar a la vacante?

• Formación académica: Graduado de ingeniería industrial, marketing, administración o área afines.
• Experiencia laboral: 3-5 años en roles similares relacionados con ventas, marketing o estrategia empresarial.
• Experiencia liderando clientes de Cadenas (Negociación de JBP y gestión comercial).
• Manejo de KPIs.
• Conocimiento de MS Office, SAP, Power BI. Dynamics.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.