Sales Executive MT

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - Iluminar la vida cotidiana de todas las personas. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 3.4 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor.  Si estas buscando establecer y mantener relaciones con clientes del canal moderno, así como cerrar el ciclo de la venta, mantener los puntos de venta surtidos y velar por la ejecución de dinámicas, ¡entonces este rol es sólo para ti!

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Asegurar que el cliente facture productos de Unilever en sus puntos de venta.                                    
• Asegurar el  Sell-In,  Sell-Out y SOM por BU.            
• Cumplimiento en tiempo y forma la ejecución de las innovaciones de las categorías.       
• Análisis he interpretación de data para la toma de decisiones comerciales.  
• Asegurar que se mantenga el share en el peso de la categoría de nuestros productos.
• Liderar y ser el responsable del proceso de las propuestas y ejecución de planimetrías en las principales categorías.
• Ser el responsable con el cliente en temas de cobros y cartera.                                                          
• Realizar liquidaciones de pago de los clientes.                                                              
• Controlar las facturas (vencidas, no pagadas y pagadas) y notas de saldos de los clientes.       
• Mantener relaciones cercanas con los departamentos de Marketing, Finanzas, ISE y CEDI.       
• Cumplir con la cuota de ventas para el cierre.                                                               
• Procurar la aplicación de descuentos y promociones en PDV.                                                                      
• Responsabilizarse de la planeación estratégica de los clientes.                                                                   
• Controlar el presupuesto asignado por Trade Marketing logrando el mayor retorno posible sobre la inversión.                                                              
• Realizar la liquidación con los clientes de sus cobros por actividades comerciales. (Gestionar notas de crédito)                                                              
• Planear reuniones de seguimiento trimestrales con los clientes para revisiones de negocios.           
• Velar por la sana rotación de los inventarios y coordinar acciones en los productos próximos a vencer.                                                                
• Gestionar las devoluciones que se puedan presentar en los clientes por temas de calidad.          
• Gestión del proceso de innovaciones en los clientes y canales.                                                                      
• Darles seguimiento a los procesos de innovaciones de Unilever con los clientes.                                                     

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia

• Graduado de Administración de empresas, mercadeo o carreras afines.
• Experiencia comprobada en ventas para canal moderno.
• Manejo de inventarios y conocimiento de puntos de venta.

Habilidades

• Paquete de Office.
• Manejo de Power BI.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.