Key account & Category manager – Elida Beauty

Elida Beauty est une nouvelle équipe au sein d'Unilever. Nous réinventons les marques emblématiques de notre portefeuille (Monsavon, Timotei, Brut...) en les remixant pour toutes les générations, pour en faire d’encore plus grands succès qu’ils ne l’ont été par le passé.

Nos remixes démocratisent la beauté, car nous souhaitons emmener tout le monde avec nous sur le "beauty dance floor" en proposant des produits de qualité à prix abordable.

Avec créativité et agilité, en nouant des relations étroites avec nos consommateurs, nos clients et nos fournisseurs, nous sommes en mesure de libérer le véritable potentiel de nos marques en leur donnant un nouveau départ. Nous les " réinventons " en utilisant une mentalité de start-up qui "trouve toujours une voie ". Notre approche "sans silos", ne formant qu’une seule et même équipe, stimule la croissance personnelle et professionnelle, de sorte qu'ensemble, nous obtenons des résultats qui plaisent aux consommateurs, aux clients, à nos collaborateurs et à la planète.

Vos Missions

L'objectif de ce poste est de prendre le lead du catégorie Management des enseignes Auchan & Leclerc, ainsi que de la négociation des centrales régionales Leclerc, sous la responsabilité du Directeur d’enseigne.

Il s’agit d’un poste hybride, entre Catégory Manger et compte clé régional.

Les principales responsabilités sont les suivantes :

Sur la partie Category Management :

- Travailler sur le développement des marques et déployer le plan d’affaire sur les différents leviers (Assortiment, Promotion, Merch) dans le cadre de la politique commerciale définie et de la stratégie établie

- Assurer le suivi de la performance des marques sur les différents KPI, et développer des actions correctives si besoin. EX : Suivi de la DV réelle vs DV négociée // Performance des innovations // Performance de la promotion // Evolution de PDL & PDA // Dynamique des marques sur le marché vs la concurrence.

- Établir des relations solides et progressives à tous les niveaux avec les clients sélectionnés.

- Assurer en autonomie la préparation et la présentation des rendez-vous catégoriels et revue d’innovations chez les clients.

- Piloter le budget tel que la promotion et l'investissement dans les médias

Sur la partie Compte clé Regional

- Piloter les accords commerciaux et contreparties négociées dans chaque centrale d’achat régionale

- Assurer en autonomie les rendez-vous clients (de négociation et de présentation de performance)

- Suivre et mesurer le succès des initiatives de croissance (lancements et promotions/activations). 

- Contrôler et rapporter les performances de vente par centrale.

Vos Responsabilités

Les profils que nous recherchons

Licence ou diplôme, de préférence dans le domaine de la vente et du marketing. 

- Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la vente et du marketing au sein de la grande distribution, dont 2 ans à un poste de category Manager ou compte clé junior. 

Connaissances professionnelles/compétences requises :

- Maitrise de Pack office. (Priorité sur la maitrise d’Excel et Power Point)

- Maitrise des panels de performances (Nielsen, Kantar, IRI, Dataimpact, A3 Distrib …)

- A l’aise avec les différentes KPI de suivi de performance (PDM, PDL, PDA, VMH, Rentabilité …)

- De solides compétences de vente et de négociation                              

- Capacité à synthétiser et à faire ressortir les priorités

- A l’aise dans la préparation et présentation devant un groupe de personne (interne ou externe)

- Matrice de l’anglais (pour l’interne)

- Responsabilité et obligation de rendre compte

Compétences non techniques et leadership : 

- Goût de l'action, volonté d'obtenir des résultats

- Confiance et intrépidité pour prendre des décisions et faire preuve d'autonomie.

- Sens aigu de l'appropriation et de la responsabilité

- Sens de l'organisation et de l'analyse

- Haut niveau de résilience et de résolution des problèmes. 

- Capacité à inspirer et à motiver.

- Curiosité : Un état d'esprit centré sur le client. 

- Vous aimez gagner et vous vous amusez en le faisant. 

- Capacité à travailler sous pression. 

- Valeurs et moteurs pertinents pour ce poste

- Esprit de performance et de croissance

- Flexibilité pour conduire le changement

- Transparence et ouverture

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.