CONTEXTE DU POSTE
Notre objectif : Faire du développement durable un standard !
Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.
Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles queBen&Jerry’s, Maille, Axe, Skip…
Unilever Food Solutions est la divisionRestaurationHors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefsde cuisinedans le domaine social (hôpitaux, écoles,...) et commercial (restaurants, hôtels,...).
Notre équipe génère plus de80millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille etTabascojouent un rôle important dans leurs marchés locaux.
Date de début : A pourvoir dès que possible
Type de contrat : CDI
Localisation : Secteurs 51 / 08 / 10 / 77 / 94 / 75
MISSIONS :
Le responsable régional assurele développement et la croissance de sa zoneauprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammes et détendre le nombre de clients acheteurs en France, enutilisant l’ensemble desoutils multicanaux existants :
Il assureunebonne collaboration avec la distribution en travaillantà travers6piliers :
Relayer et optimiser les accords nationaux en régionavec la distribution livrée :mise en place de 100% du tronc d’assortiment national,relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualiséreprenant toutes les activations régionales négociées avec le client.
Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les+ gros cash and carry de son secteur commercial (20/80) : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relayer les opérations nationalesen les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot)etmise en place d’opérations régionales engérantde manière optimale les moyens alloués.
Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants :met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroiteentre les force de ventes distribution.
Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs, et accélérer le HardReach.
Gestion des budgets déléguésd’un point de vue national ou régional (TTS, BMI).
Assurer unreportingrégulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.
Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés » en travaillant à travers6piliers :
Grands comptes chaînés commerciaux:identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le CommercialChainsLead) et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone. Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritairespour des actions personnalisées).
Grands comptes chaînés sociaux :négociation des contrats avec un objectif dedéveloppement duChiffre d’affaireà atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui. Travaille en étroite collaborationavec les Sales Area Manager et les CSUafin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur lescomptes ciblés par les Sales Area Manager + le managerdu siège référent.
Marchés publics et CPU :développer nos gammes sur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amontvia la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distributionen relayant notre politique commercialedans lecadre desAppels d’offres,MAPA,groupements d’achats.
Assurerlesdémonstrations culinaires pour appuyerladécouvertede lagammeUFS.
Gestion des budgets déléguésd’un point de vue national ou régional (TTS, BMI).
Assurer unreportingrégulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.
Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing Food Solutions.
PROFIL RECHERCHE :
Issu(e) d'uneformation àune écoledecommerce,ou équivalentparexpérience
Connaissance du marche RHF
Une expérience dans le domaine de laventeet de lanégociation chez un industriel ou un distributeur
Compétences en négociation
Espritd’équipe
Rigueur et Autonomie
Orienté résultats
Maitrise du pack office
Connaissance des outils digitaux
Anglais
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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