Ejecutivo de Ventas Canal Moderno Santa Cruz

Unilever está en búsqueda de:

Ejecutivo de Ventas Canal Moderno, Santa Cruz

Función: Ventas

Reporta a: Jefe Nacional de Cuentas Clave

Alcance: Local – Ciudad de Santa Cruz, Bolivia

Base: Santa Cruz de la Sierra

Términos & Condiciones: Full Time – Disponibilidad para visitas frecuentes a tiendas. Aplican políticas de movilidad local.

PROPÓSITO TRABAJO

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor.
Si te apasiona liderar relaciones comerciales estratégicas, asegurar la ejecución impecable en punto de venta y alcanzar resultados de alto impacto en el canal moderno, entonces ¡este rol es para ti!

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

1.Gestión Comercial

• Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos para la cartera de clientes asignada.
• Gestionar acuerdos comerciales (JBP) de forma anual dentro de los lineamientos de la empresa.
• Coordinar y dar seguimiento a los pedidos, entregas y facturación con el área de logística y administración.

2. Relación con el Cliente

• Mantener una relación fluida y profesional con las Gerencias de las cadenas como jefes de compras, encargados de tienda y personal clave de la cartera asignada.
• Atender requerimientos, reclamos y oportunidades comerciales de manera oportuna.
• Participar en reuniones de planificación y revisión de desempeño con los clientes.

3. Ejecución en Punto de Venta

• Supervisar la correcta implementación de planogramas, precios, promociones y materiales POP en todos los clientes asignados.
• Coordinar con el equipo de mercaderistas para asegurar la visibilidad y disponibilidad de productos.
• Realizar visitas periódicas a salas (cadenas de supermercado-farmacias) para verificar la ejecución y levantar oportunidades de mejora.

4. Análisis y Reportes

• Analizar el desempeño de ventas por categoría, producto y sala.
• Elaborar reportes de gestión comercial, ejecución en tienda y cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Proponer acciones correctivas y estrategias de crecimiento basadas en datos.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• Profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
  Experiencia de 3 años o más en gestión de cuentas clave o ventas en canal moderno, (Cadena de supermercados / cadena de farmacias)
• Sólidos conocimientos de gestión comercial y KPIs de desempeño del canal moderno 

Habilidades

• Negociaciones avanzadas y manejo de conflictos.
  Análisis comercial, clientes clave 
  Orientación a resultados
  Comunicación efectiva
  Trabajo en equipo

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de objetivo por categoría y cadenas // Manejo de Share of market y Share of shelf
• Nivel de disponibilidad de productos en góndola.
• Ejecución de promociones y visibilidad de marca.
• Participación en espacios adicionales y exhibiciones especiales.
• Nivel de satisfacción del cliente.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad. 

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.