Head de CSP (Trade Marketing)

Desenvolvimento e Implementação da Estratégia de Trade Marketing:

• Definir e implementar a estratégia anual de Trade Marketing alinhada com os objetivos de negócio e as estratégias de marketing das marcas.

• Traduzir os planos de marketing em planos de ativação no ponto de venda (PDV), considerando as particularidades de cada canal (OOH, AS, , etc.).

• Identificar oportunidades de crescimento nos diferentes canais e propor abordagens customizadas.

Pricing, Planejamento:

• Liderar todo o processo estratégico e operacional de pricing da companhia;

• Participante ativo do processo de S&OP.

Gestão de Categorias e Shopper Insights:

• Analisar dados de mercado, tendências de consumo e comportamento do shopper para identificar insights e oportunidades para as categorias de sorvetes.

• Desenvolver projetos de category management em parceria com as áreas de marketing e vendas, visando otimizar o sortimento, o espaço e a rentabilidade nos PDVs.

Execução no Ponto de Venda:

• Garantir a execução das iniciativas de Trade Marketing nos PDVs, incluindo materiais de visibilidade, promoções, ativações e lançamentos de produtos.

• Desenvolver e implementar guidelines de execução para as equipes de vendas e promotores, assegurando a padronização e a qualidade da presença das marcas no mercado.

• Monitorar e avaliar a efetividade das ações no PDV, identificando oportunidades de melhoria.

Relacionamento com Clientes e Fornecedores:

• Construir e manter um relacionamento estratégico com os principais clientes (varejistas, distribuidores, etc.), buscando oportunidades de parceria e colaboração.

• Gerenciar o relacionamento com agências de trade marketing e outros fornecedores.

Análise de Resultados:

• Acompanhar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) de Trade Marketing, como sell-out, participação de mercado, visibilidade, etc.

• Elaborar relatórios periódicos com os resultados das ações e recomendações para o futuro.

• Interface com Áreas Internas:

• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Vendas,  Business Performance, Marketing, Supply Chain e Finanças para garantir a integração das estratégias e a sinergia das ações.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações​​

• Ensino Superior Completo;

• Inglês avançado;

• Experiência em trade marketing canal e categoria;

• Experiências em empresas de varejo e/ou bens de consumo;

• Gestão de times grandes.
  

Habilidades

• Capacidade de liderar e motivar equipes, promovendo um ambiente de alta performance.

• Habilidade para estabelecer metas e acompanhar o cumprimento de objetivos.

• Boa capacidade de comunicação, conseguindo trafegar entre diferentes áreas da companhia. Habilidade em negociação e resolução de conflitos.

• Proatividade e espírito de liderança.

• Capacidade analítica para identificar tendências e oportunidades.

• Visão de negócios e foco em resultados.