Executivo De Negocios Senior – Food Service – São Paulo

Unilever está contratando para  Executivo de Negócios Sênior

Função: Execução

Work Level:  VB1

Escopo: BR

Sobre a Unilever

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas – acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

OBJETIVO DA FUNÇÃO

A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você busca fomentar o sell-in e sell-out com os clientes da carteira entregando volume, mix e rentabilidade então este desafio é exatamente para você!

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Responsável pelo mapeamento e prospecção de novos clientes
Responsável pelo relacionamento comercial com redes de restaurantes, bares, hotéis, lanchonetes e semelhantes.
Responsável pelo desenvolvimento da carteira de cliente, tendo um agenda propositiva em ações que resultem em crescimento de Sell Out.
Responsável pela gestão dos investimentos pré definidos para cada cliente, monitorando o retorno sobre investimento.
Responsável pelas apresentações de produtos, campanhas e planos táticos para os clientes, quando necessário;
Responsável por rotas, visitando a base com certa frequência, estimulando o relacionamento com as redes em que atende. Captando informações relevantes para ser ainda mais assertivo nas sugestões ao cliente.
Responsável pela demonstração básica de produtos em estabelecimentos comerciais (restaurantes, lanchonetes, padarias, bares, hotéis, ...);
Responsável pela elaboração de treinamentos, com foco em demonstração de produtos e campanhas sazonais para clientes, podendo contar com suporte do time de chefs e Trade.
Responsável por estruturar análises de performance (Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e;
Responsável por conduzir o cadastramento de novos clientes na base para acordos de parceria, coletando os dados para transferir as áreas responsáveis.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Ensino Superior cursando ou completo;
• Pacote Office intermediário (Excel, Power Point);
• Conhecimento e vivência em categorias, produtos e estratégias de vendas;
• Disponibilidade para viagens e trabalho externo;
• CNH B definitiva é obrigatório.

Habilidades

• Capacidade de comunicação
• Capacidade de influência
• Capacidade de negociação
• Capacidade de trabalho em equipe
• Habilidades em análise de dados

Liderança

• Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.